在家居建材市場(chǎng)整體銷售稍顯低迷的形勢(shì)下，定制衣柜市場(chǎng)卻異軍突起并呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)之勢(shì)。據(jù)悉，目前我國(guó)領(lǐng)先的定制家居品牌銷售業(yè)績(jī)已達(dá)10-40億元，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的日趨強(qiáng)烈，定制行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，定制衣柜品牌的成長(zhǎng)空間巨大。企業(yè)若想搶占更多的市場(chǎng)份額，打造四大核心競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。

核心競(jìng)爭(zhēng)力一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

當(dāng)下，隨著居民生活水平的提高，對(duì)衣柜產(chǎn)品的功能性、設(shè)計(jì)性、空間利用率、個(gè)性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設(shè)計(jì)軟件的普及推動(dòng)衣柜消費(fèi)從購(gòu)買單品家具向基于整體設(shè)計(jì)的成套采購(gòu)發(fā)展。這對(duì)定制衣柜企業(yè)的“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品擴(kuò)張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。

目前，我國(guó)定制家居市場(chǎng)主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達(dá)到60%、33%。隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對(duì)容易。從2007年起，定制衣柜龍頭企業(yè)就陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。

核心競(jìng)爭(zhēng)力二：品牌知名度

定制衣柜企業(yè)一旦涉足全屋定制，協(xié)同效應(yīng)明顯，各品類產(chǎn)品可共享品牌影響力、廣告營(yíng)銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯，成本也較低。而且，定制衣柜企業(yè)的產(chǎn)品是虛擬化產(chǎn)品，在消費(fèi)過(guò)程中消費(fèi)者無(wú)法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽(yù)快速建立客戶信任感。

核心競(jìng)爭(zhēng)力三：銷售渠道布局

定制衣柜龍頭企業(yè)多有10多年以上的發(fā)展歷程，在這些定制衣柜龍頭企業(yè)較長(zhǎng)的行業(yè)積淀中，終端渠道已基本覆蓋國(guó)內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費(fèi)者實(shí)地了解、體驗(yàn)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力四：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)系統(tǒng)

定制衣柜一個(gè)基本流程環(huán)節(jié)就是設(shè)計(jì)師上門對(duì)用戶的房屋進(jìn)行測(cè)量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)，但傳統(tǒng)設(shè)計(jì)工業(yè)軟件，難以做到簡(jiǎn)便、快速的為用戶提供滿意的設(shè)計(jì)方案。另外，定制衣柜企業(yè)跨越發(fā)展的一大難點(diǎn)就是：既要滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，又要進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本。針對(duì)這一難題，定制衣柜企業(yè)要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)系統(tǒng)打造。

總的來(lái)說(shuō)，定制衣柜行業(yè)在向全屋定制、體驗(yàn)為王兩大方向發(fā)展，定制衣柜企業(yè)需憑借早期戰(zhàn)略布局、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑起護(hù)城河，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，搶占制勝商機(jī)。

                                        編輯：201503