作為在國(guó)內(nèi)擁有近三十年歷史積淀的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展顯得有些低迷。但大環(huán)境的影響并未阻礙地板企業(yè)前進(jìn)的步伐，目前，地板市場(chǎng)上的品牌正在逐年增多，這使得地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這種行業(yè)背景下，中小地板企業(yè)又該如何謀求自身的發(fā)展空間呢?

品牌宣傳投入需活躍市場(chǎng)氛圍

很多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，往往會(huì)選擇口碑好的品牌，因此，品牌認(rèn)知度也成為影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要因素之一，家居裝修購(gòu)買地板亦是如此。而這對(duì)于那些實(shí)力薄弱的中小地板企業(yè)而言,則是面臨更大的生存考驗(yàn)。中小地板品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就需要活躍市場(chǎng)氛圍，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注。

沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買心理展開(kāi)動(dòng)作就行，從區(qū)域內(nèi)大家日常居住小區(qū)門前的店面開(kāi)始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。很多地板品牌在造勢(shì)方面做得不錯(cuò)，大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告，凸顯身價(jià);資金略緊的舉辦個(gè)開(kāi)業(yè)盛典或者招商會(huì)，足以吸引附近區(qū)域的目光，然而熱鬧的市場(chǎng)氛圍只停留在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有用的，應(yīng)該要讓地板品牌繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，轉(zhuǎn)而變成消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

適時(shí)打造高檔終端形象

品牌形象的打造還需有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒(méi)有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來(lái)上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小地板品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏瑓^(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖龋屜M(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都不會(huì)是一帆風(fēng)順，對(duì)于行業(yè)而言同樣如此。中小地板企業(yè)作為目前市場(chǎng)上較為尷尬的群體，也必須要思考適合自身發(fā)展的方向。坐以待斃并不能解決問(wèn)題，中小地板企業(yè)唯有找到發(fā)展突破口，從細(xì)節(jié)著手，才能取得質(zhì)的突破。

                                           編輯：201504