時下，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，新興的電子商務(wù)模式正在不斷滲透地板行業(yè)。作為在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)自然也不可避免地被卷入到這場“電商颶風(fēng)”之中。現(xiàn)如今，地板企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯，在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)講究發(fā)展技巧才能達(dá)到理想的效果。

互聯(lián)網(wǎng)改變消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求方向

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的80后成為主流消費(fèi)者,90后也從幕后逐步走向臺前，他們享受著物質(zhì)的富有，也追求著精神的自我價值。過去消費(fèi)者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現(xiàn)在消費(fèi)者更注重精神追求。當(dāng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、需求和行為都發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的時候，企業(yè)的營銷導(dǎo)向也需要隨著改變。

網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展使得信息傳播更為迅速，消費(fèi)者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，尤其是微博的興起，使消費(fèi)者對信息的把握也更為準(zhǔn)確。消費(fèi)者選擇空間大、對品牌信息了解詳實(shí)這兩大前提，標(biāo)志著消費(fèi)者主權(quán)時代的來臨。在這種背景下，地板營銷的導(dǎo)向從競爭導(dǎo)向、生產(chǎn)工導(dǎo)向等向消費(fèi)者需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向提供整體涂裝解決方案轉(zhuǎn)變，從單向促銷向消費(fèi)者互動溝通轉(zhuǎn)變，從短期交易成交轉(zhuǎn)向長期、二次涂裝、口碑營銷等關(guān)系深化。

地板企業(yè)發(fā)展需發(fā)揮主觀能動性

在當(dāng)下市場上，工業(yè)4.0已然不再是一個陌生的詞。地板行業(yè)4.0營銷是新整合營銷時代，是基于網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、故事、創(chuàng)意等展開的。在過去，整合營銷就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說以前地板企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來地板企業(yè)拼的就是創(chuàng)意。

當(dāng)下市場上，地板企業(yè)也必須要有以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營銷模式創(chuàng)新，對企業(yè)的營銷組織與隊(duì)伍能力也提出了新的挑戰(zhàn)，需要我們在創(chuàng)意、保障、響應(yīng)速度以及整合等方面升級和提高。全球地板網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注消費(fèi)者的需求變化趨勢，管理重心下移，通過與消費(fèi)者面對面的溝通互動研究消費(fèi)者的行為方式和需求，大膽想象，提供更有創(chuàng)意的解決方案滿足消費(fèi)者的需求。

除此以外，企業(yè)要為消費(fèi)者提供更柔性的保障，對市場要有更快的響應(yīng)速度，建立消費(fèi)者驅(qū)動的組織運(yùn)營機(jī)制。企業(yè)也要擁有更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內(nèi)部資源，如財務(wù)部、市場部、供應(yīng)鏈等跨部門的溝通與協(xié)調(diào)，更要整合外部資源，如行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)商、政府組織、合作伙伴等不同企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，既有縱向的一體化整合能力，又有橫向的跨界整合能力。

因此，在市場競爭環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要有創(chuàng)意。無論是在發(fā)展模式還是在營銷模式上，地板企業(yè)都需充分發(fā)揮自身主觀能動性，如此才能在白熱化的市場競爭中脫穎而出。

                                        編輯：201503