木門行業(yè)發(fā)展至今，已初具規(guī)模，但在光鮮亮麗的外表下，木門行業(yè)的實(shí)力還有待提升?，F(xiàn)階段，木門行業(yè)缺乏有效的市場(chǎng)分析，也未能建立起柔性的制造策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)上，木門企業(yè)應(yīng)該如何尋求生存之道呢？木門企業(yè)應(yīng)該跟貼近市場(chǎng)，找到更多利潤(rùn)點(diǎn)，或可得到更大的發(fā)展空間。

木門制造企業(yè)須學(xué)會(huì)接近終端客戶

“在木門業(yè)中，許多木門制造商與終端客戶之間，缺少聯(lián)系，過(guò)多地依賴經(jīng)銷商，來(lái)獲得顧客的需求和期望?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)該要有一套新的商務(wù)模式，制造企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶，如何提供顧客想要的產(chǎn)品，這樣才能盈利。這就需要木門企業(yè)擁有更好的營(yíng)銷能力，更好的銷售網(wǎng)絡(luò)，精益生產(chǎn)和柔性制造能力，以及即時(shí)的供應(yīng)能力。

木門企業(yè)貼近市場(chǎng)可以獲得的優(yōu)勢(shì)

木門企業(yè)可以將廠分散，東西南北中各地設(shè)廠，數(shù)控化設(shè)備其實(shí)不必那么大型和復(fù)雜。不要做面子工程，學(xué)會(huì)去貼近市場(chǎng)，這就可以獲得顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

第一，節(jié)省物流成本：將來(lái)中國(guó)的物流成本，不太會(huì)低下來(lái)，除非能源價(jià)格大幅度地降低;

第二，就近服務(wù)顧客：工廠近市場(chǎng)，就更能知道當(dāng)?shù)仡櫩托枰裁?，同時(shí)可以做定制木門。大部分定制木門，都是采取的板式結(jié)構(gòu)。隨著中國(guó)人收入的提高，定制需求會(huì)更大;

第三，捕捉差異化需求：各地文化不同，對(duì)木門的功能、外觀、大小等需求也就不同，不可能全國(guó)一個(gè)樣，木門企業(yè)貼近市場(chǎng)才能深入了解到這些差異化需求;

第四，完善售后服務(wù)：木門在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，難免磕磕碰碰、顧客使用不當(dāng)?shù)鹊榷夹枰S修，只有近距離才能做到。各地的經(jīng)銷商也能做，但如果木門企業(yè)在當(dāng)?shù)赜泄S，那么售后服務(wù)肯定會(huì)做得更好、更及時(shí);

第五，打破地方保護(hù)主義：雖然在同一個(gè)國(guó)家內(nèi)，多少還會(huì)有一些地方保護(hù)主義的色彩存在。比如投標(biāo)工程，業(yè)主也同時(shí)會(huì)考慮到物流、售后服務(wù)等等問(wèn)題，而比較傾向選擇省內(nèi)或就近的工廠。這時(shí)，符合標(biāo)準(zhǔn)的木門企業(yè)自然就能脫穎而出。

總之，木門企業(yè)只有學(xué)會(huì)接近終端客戶，了解他們的想法與需求，精益生產(chǎn)和柔性制造能力，以及即時(shí)的供應(yīng)能力，貼近市場(chǎng)從而獲得優(yōu)勢(shì)。