“可是你偏又這樣，在我不知不覺(jué)中悄悄的消失，從我的世界里沒(méi)有音訊，剩下的只是回憶”，這句話用來(lái)形容現(xiàn)在的二三線衣柜品牌是最恰當(dāng)不過(guò)了。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰也在加速，衣柜行業(yè)正在經(jīng)歷這樣的歷程，一批品牌出現(xiàn)，一批品牌消失，而在消失的品牌中,多以二三線品牌為主。對(duì)此，二三線品牌是否就應(yīng)該妄自菲薄，自暴自棄呢?答案顯然不是!二三線品牌應(yīng)該重新布局戰(zhàn)略，以求重生。

二三線品牌兩頭受氣

縱觀全國(guó)市場(chǎng)，看看國(guó)外品牌的銷售額，很多二三線衣柜品牌不免憂慮于今后的發(fā)展，因?yàn)樗麄儧](méi)有一線品牌的知名度，也沒(méi)有“小作坊”的價(jià)格，處于一個(gè)不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經(jīng)銷商說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產(chǎn)品。“像我們經(jīng)營(yíng)的這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的二三線品牌，根本無(wú)人問(wèn)津，為了讓生意不倒閉、繼續(xù)下去，現(xiàn)在店內(nèi)只能‘借’一些大品牌來(lái)‘撐門(mén)面’，或者干脆將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。”這樣的方法自然無(wú)異于飲鴆止渴。

尋找一線品牌薄弱之處

二三線衣柜品牌要學(xué)會(huì)尋找一線品牌在市場(chǎng)的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷上再厲害，也不可能做到全部區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷覆蓋和占領(lǐng)，也有市場(chǎng)營(yíng)銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是二、三線品牌突圍的營(yíng)銷區(qū)域。先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷根據(jù)地，再向外圍延伸營(yíng)銷區(qū)域。

二三線衣柜品牌在營(yíng)銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場(chǎng)，因?yàn)樾∑放七€沒(méi)這個(gè)實(shí)力與一線品牌抗衡。如某品牌經(jīng)銷商就說(shuō)，衣柜品牌是否好賣要根據(jù)城市大小區(qū)分，像他們這樣的市區(qū)，消費(fèi)者主要選擇有名氣的產(chǎn)品，也就是大品牌，這樣很多沒(méi)有名氣的品牌就比較難生存;但是一些小縣城里面，消費(fèi)者品牌意識(shí)低，就要看經(jīng)銷商的選擇，代理二三線品牌經(jīng)銷商利潤(rùn)高,所以只要經(jīng)銷商推廣力度大，很多二三線品牌在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是很不錯(cuò)的。

集中火力攻向城鎮(zhèn)市場(chǎng)

同時(shí)，因目前市場(chǎng)受到上游房產(chǎn)影響，家居行業(yè)受到重創(chuàng),這其實(shí)已經(jīng)給了二三線衣柜品牌發(fā)力的好機(jī)會(huì)。在做好產(chǎn)品的前提下，做好下沉到城鎮(zhèn)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，做好一線城市的服務(wù)，給予經(jīng)銷商更多的支持，比如根據(jù)產(chǎn)品做出相應(yīng)促銷措施等。厚積薄發(fā)，二三線衣柜品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場(chǎng)。

                                             編輯201502