中國(guó)木門(mén)企業(yè)有一個(gè)規(guī)模情結(jié)，特別希望把企業(yè)做大。看看那些掛在墻上的榮譽(yù)牌，就略知一二。某某百?gòu)?qiáng)、化工500強(qiáng)、木門(mén)100強(qiáng)等證明了所謂輝煌的故事。還有墻上掛著的口號(hào)，例如未來(lái)三年進(jìn)入中國(guó)前三，五年躋身世界前三、項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，每年可為企業(yè)貢獻(xiàn)10億元營(yíng)收等等。有人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)家喜歡肥胖式的公司，看起來(lái)規(guī)模大，牛高馬大很能嚇唬人。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)家更喜歡肌肉型公司，個(gè)子不一定大,但孔武有力。國(guó)外企業(yè)家對(duì)規(guī)模的興趣要低得多，他們更在乎自己公司在專業(yè)領(lǐng)域里是否足夠強(qiáng)大。

一、企業(yè)雖小力量不小

日本的制造企業(yè)就并非“大而全”，更多的是“小而強(qiáng)”。日本的制造企業(yè)就擅長(zhǎng)制造處于全球產(chǎn)業(yè)鏈上游的高技術(shù)、高附加價(jià)值的中間產(chǎn)品和裝備。日本中小企業(yè)追求技術(shù)進(jìn)步，立志要有“一技之長(zhǎng)”。日本企業(yè)群體的技術(shù)結(jié)構(gòu)猶如“金字塔”，成千上萬(wàn)家各懷“一技之長(zhǎng)”和能工巧匠的優(yōu)秀中小制造企業(yè)構(gòu)成“日本制造”金字塔的基礎(chǔ)。很多只有幾十至上百名員工的中小企業(yè)為大企業(yè)提供高技術(shù)、高質(zhì)量的零部件、原材料，或?yàn)樵囍菩律唐匪仨毜膹?fù)雜加工服務(wù).不少日本中小企業(yè)在某種中間產(chǎn)品的世界市場(chǎng)上占很大比例甚至首位，因?yàn)槟苤圃飒?dú)門(mén)產(chǎn)品而被稱為“only one”(僅此一家)企業(yè)。最近一名日本企業(yè)家說(shuō)，雖然日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難，但很多能制造“在國(guó)外制造不出來(lái)的”中間產(chǎn)品的中小企業(yè)，仍頑強(qiáng)扎根在日本繼續(xù)奮斗。而在日本，那些在車、銑、铇、磨、數(shù)控機(jī)床操作等基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域身懷絕技的中小企業(yè)被譽(yù)為國(guó)寶，那些數(shù)十年如一日鉆研某項(xiàng)專門(mén)技術(shù)或技能的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)者的事跡也被譽(yù)為人生教科書(shū)。他們小而強(qiáng)，成為各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。

同樣具有“小而強(qiáng)”特性的還有德國(guó)企業(yè)。談起德國(guó)的企業(yè)，首先浮現(xiàn)在腦海里的就是工業(yè)大鱷。然而在德國(guó)，約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)，貢獻(xiàn)了約54%的增加值，拉動(dòng)了62%左右的就業(yè)，它們才稱得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。這些中小企業(yè)往往憑借其看家技術(shù)本領(lǐng)，使其產(chǎn)品及服務(wù)在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中，德國(guó)就占席47%。德國(guó)有這樣一些企業(yè)，他們雖然不為公眾所知，然而，他們的產(chǎn)品卻是當(dāng)之無(wú)愧的“世界冠軍”。德國(guó)這批無(wú)名中小企業(yè)之所以能夠取得成功，是因?yàn)樗鼈兌嗄昴酥翈状詠?lái)能夠集中全力研究生產(chǎn)某一專業(yè)產(chǎn)品。但是在銷售時(shí)，卻將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到全球各個(gè)角落，使企業(yè)的單一產(chǎn)品能夠獲得足夠大的市場(chǎng)需求。

二、木門(mén)企業(yè)的不死之法

木門(mén)企業(yè)即使是做中小企業(yè)，也要很大的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)。例如家居用門(mén)、工藝門(mén)、工業(yè)門(mén)等等，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)另有一番天地。

然而，中國(guó)大多數(shù)木門(mén)企業(yè)認(rèn)為，“營(yíng)銷就是市場(chǎng)”，省略了技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，一味跟風(fēng)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷。營(yíng)銷主導(dǎo)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)很大的問(wèn)題。消費(fèi)者為企業(yè)買(mǎi)單，購(gòu)買(mǎi)的是企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)能滿足他們需求的產(chǎn)品，而不是買(mǎi)這個(gè)企業(yè)的廣告。這也可以解釋為什么中國(guó)企業(yè)往往“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”后即歸于沉寂。因?yàn)槠髽I(yè)存在的根基是產(chǎn)品，恰恰在這個(gè)根基上，中國(guó)木門(mén)企業(yè)并不占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)。

有句俗話叫“十大九不輸”。或許就是受這種思想的影響，中國(guó)的木門(mén)企業(yè)還是迷戀“規(guī)模情結(jié)”的。很多木門(mén)企業(yè)，一圈地就是幾百畝，甚至上千畝。實(shí)際上，一個(gè)100畝的工廠，不用滿負(fù)荷生產(chǎn)，估計(jì)也可以生產(chǎn)出超過(guò)10個(gè)億的產(chǎn)品。

“做大”是好事，但是不能急于求成。企業(yè)一旦大了，老板姿態(tài)就高了，很容易導(dǎo)致好高騖遠(yuǎn)，盲目擴(kuò)張和多元化，不僅做不好原有的產(chǎn)業(yè)，反而會(huì)拖累企業(yè)發(fā)展。

先要規(guī)模再要強(qiáng)大，是80%的企業(yè)的想法。先做強(qiáng)再做大，是20%企業(yè)的活法。但往往，活得更滋潤(rùn)更長(zhǎng)久的也只有約20%的企業(yè)。

中國(guó)的木門(mén)企業(yè)最缺乏的就是專注精神。特別是中小木門(mén)企業(yè)，更應(yīng)該向日本和德國(guó)的企業(yè)學(xué)習(xí)那種專注精神。專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，潛心幾個(gè)核心產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量做精，便可小而強(qiáng)，也是企業(yè)不死的不二法寶。

                                          編輯：201504