毋庸置疑，當(dāng)下衣柜市場競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化狀態(tài)。在衣柜品牌林立的嚴(yán)峻形勢下，單一作戰(zhàn)已經(jīng)難以對抗。于是，品牌聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖等借勢方式在近幾年逐漸興起，并成火熱之勢。不過，業(yè)內(nèi)人士提醒，在借勢的過程中，企業(yè)做好前期準(zhǔn)備，掌握相關(guān)技巧至關(guān)重要。

品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)共贏

對于衣柜企業(yè)而言，品牌聯(lián)盟不僅能夠滿足營銷需求，還能大大節(jié)約品牌建設(shè)成本，而對于消費(fèi)者而言，也可享受聯(lián)盟帶來的購物便利，可謂是一種雙贏或是多贏的營銷手段。品牌聯(lián)盟模式能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙贏，有三點(diǎn)重要的因素：一是家居裝修主材集中，為消費(fèi)者節(jié)省了購買建材家具的時(shí)間和精力;二是聯(lián)盟的成員都是建材家具行業(yè)的一線品牌，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，讓消費(fèi)者放心;三是活動(dòng)由第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，活動(dòng)優(yōu)惠力度真正令消費(fèi)者滿意。

然而，在市場競爭激烈、市場需求減少的大環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否能成為衣柜企業(yè)度過“市場寒冬”的利器，還不得而知。的確，隨著品牌聯(lián)盟的不斷發(fā)展，衣柜市場或許也將產(chǎn)生一些新的改變，而對于參與聯(lián)盟的衣柜企業(yè)來說，也是需要掌握一定的技巧的，這樣才能讓聯(lián)盟的收益最大化。

實(shí)行品牌聯(lián)盟需掌握技巧

當(dāng)下，品牌聯(lián)盟的營銷方式已經(jīng)被很多衣柜企業(yè)嘗試。然而，從近年來各種家裝建材節(jié)和品牌聯(lián)盟大型活動(dòng)可以看出，活動(dòng)效果都不盡理想，這表明消費(fèi)者對參與活動(dòng)的品牌是否認(rèn)可很重要，越在艱難的時(shí)刻，越考量衣柜品牌的社會(huì)影響力，越需要恪守職業(yè)道德，肩負(fù)行業(yè)的責(zé)任，真正為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。

因此，在組建“聯(lián)盟”前期，衣柜企業(yè)要秉持著“高抬”的原則，選擇比較好的品牌，這樣才能更好地提高衣柜企業(yè)本身的品牌影響度。同時(shí)，在“聯(lián)盟”組建后，要確定主導(dǎo)人，落實(shí)每個(gè)品牌的責(zé)任和配置人員。另外，“聯(lián)盟活動(dòng)”大部分通過“砍價(jià)”來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。不過，對于消費(fèi)者而言，他們需要的是真正的便宜以及實(shí)惠，但是沒有理由的便宜，消費(fèi)者們也是“不買賬”的。因此，無論是衣柜企業(yè)，還是品牌聯(lián)盟其他成員，都要給予消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠的理由，而且要注意衣柜的價(jià)位和消費(fèi)者的符合程度。

總之，在市場競爭日趨激烈的背景下，單一產(chǎn)品經(jīng)營利潤空間越來越小，品牌聯(lián)盟可以共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)把更多的品牌優(yōu)勢延伸到千家萬戶，品牌聯(lián)盟效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。不過，衣柜企業(yè)若想成功實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟，還需掌握技巧。

                                           編輯201503