地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展近三十年，傳統(tǒng)的門店經(jīng)營模式在國內(nèi)地板市場上發(fā)展了多年，現(xiàn)如今，伴隨一系列行業(yè)弊病的凸顯，地板企業(yè)的利潤空間受到進(jìn)一步壓縮，許多地板企業(yè)都深感發(fā)展的艱難。在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代里，地板企業(yè)是否能夠擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，從而擁抱互聯(lián)網(wǎng)模式呢?這還需要企業(yè)正視自身存在的諸多問題。

單向經(jīng)營思路只注重自身利益

只想推自己最想賣的商品。大部分零售店都有一個共同點(diǎn)，就是不管是誰進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。這也是地板門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。

盲目效仿無法找到自身市場定位

自身定位找不準(zhǔn)，迷失自我。中國人有一個習(xí)慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年地板行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。有業(yè)內(nèi)人士指出，每個門店要以顧客需求為導(dǎo)向!店的顧客是誰?他們的消費(fèi)習(xí)慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么做。

目光短淺只看中眼前利益

過度追求客單價，忽略提籃數(shù)。什么叫客單價和提籃數(shù)?如果你的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。客單價越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。客單價越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

對于地板企業(yè)而言，找到了問題所在就必須要合理地解決，這就要求地板企業(yè)必須要善于發(fā)揮實體店“體驗”和“服務(wù)”的優(yōu)勢。對實體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎(chǔ)上，地板企業(yè)才能得到進(jìn)一步的發(fā)展。

                                            編輯201502