剛結(jié)束的中秋、國(guó)慶雙節(jié)、各衣柜品牌再次上演了一場(chǎng)節(jié)日促銷大戰(zhàn)。回顧近年衣柜品牌的活動(dòng)行情，利用節(jié)假日促銷已經(jīng)成為常態(tài)。但不可否認(rèn)的是，隨著定制衣柜行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者理性消費(fèi)的態(tài)勢(shì)下，在假期做活動(dòng)的收效越來越不明顯，衣柜品牌若想真正成為市場(chǎng)贏家，平時(shí)的努力將更為重要。

假期效應(yīng)越來越不明顯，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。進(jìn)而言之，今天的市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)不再像過去那樣通過某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷能夠拉動(dòng)，尤其是在今年整個(gè)市場(chǎng)處于下行的大勢(shì)之下。這當(dāng)然不是唱衰市場(chǎng)。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍接受的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)調(diào)低增長(zhǎng)預(yù)期也已順理成章。問題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下，仍寄望于某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面，本身就不符合企業(yè)營(yíng)運(yùn)的規(guī)律。

衣柜企業(yè)要認(rèn)清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一方面，消費(fèi)者的購(gòu)買計(jì)劃隨著這個(gè)群體對(duì)廠商促銷理解的逐步加深而不再集中;同時(shí)對(duì)企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動(dòng)，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場(chǎng)需求大大稀釋。如果在這個(gè)時(shí)候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計(jì)劃，結(jié)果相對(duì)投入來說，往往會(huì)令人失望。

面對(duì)這種局勢(shì)，卡諾亞定制家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，黃金周市場(chǎng)不再瘋狂，并非一件壞事，消費(fèi)者的眼光越挑剔，就意味著對(duì)行業(yè)的發(fā)展要求更高，也意味著給衣柜企業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。節(jié)假日促銷疲態(tài)之下，衣柜企業(yè)應(yīng)該努力在平時(shí)，應(yīng)該擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時(shí)功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場(chǎng)。

當(dāng)然，積極開拓新的銷售市場(chǎng)渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的，拉平的不是原先不同主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對(duì)衣柜銷售而言，原先平時(shí)慢步走，節(jié)日一大跳，現(xiàn)在改成一直快步疾行。這本質(zhì)上更符合企業(yè)的利益。”

衣柜行業(yè)的特殊性在一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，面臨市場(chǎng)巨大挑戰(zhàn)，卡諾亞不僅堅(jiān)持做好產(chǎn)品，更期望與互聯(lián)時(shí)代接軌，堅(jiān)持兩手抓在占據(jù)市場(chǎng)份額上給卡諾亞提供了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

節(jié)假日的活動(dòng)效果已今非昔比，衣柜企業(yè)唯有堅(jiān)持修煉內(nèi)功，跟上與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展步伐才能在市場(chǎng)長(zhǎng)久不衰。

                                         編輯：201503