隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，企業間“營銷大戰”愈演愈烈。不過，隨著消費者日趨理性，真正成為市場“上帝”，諸如價格促銷等手段在一定程度上已經失去過去的“鋒利”，“參與式營銷”廣受消費者推崇，成為衣柜企業市場競爭新的營銷利器。

消費者真正成為“上帝”

一方面，品牌不再高高在上，消費者已經上升到最高的位置。在如今的衣柜市場環境下，任何品牌如果簡單地按照自己的推斷去制訂品牌策略，去滿足消費者體驗，則意味著冒險和錯誤。衣柜品牌要想得到消費者的認同，一個最好的辦法就是讓消費者參與品牌建設，由他們主動提供自己的想法和做法。消費者真正成為了上帝，品牌和媒體不再像以往那樣能控制所有的品牌體驗和傳播資源，由品牌主導消費行為的時代已經一去不返。

另一方面，傳播主體中心化的趨勢日益明顯，媒體不再是信息的唯一制造者和傳播者。在如今的互聯網世界中，網絡媒體更像是一個信息支持平臺和人氣聚合平臺，消費者已經不再是傳播的終點，他們成為傳播過程中的一個節點，甚至在一定意義上是媒體。在眾多的營銷活動中，消費者既接受來自各方面的信息，也同時在制造信息和向各方傳播信息。

“參與式營銷“成最有力武器

的確，從當下的衣柜行業來看，隨著消費者消費觀念變化，企業也不斷改變著營銷策略，從一開始的“功能性”消費，慢慢演變為后來的“品牌”營銷，最后到如今的“體驗式”營銷、“參與式”營銷等等。在消費者已經成為市場主導的背景下，“參與式營銷”已經成為目前衣柜行業“營銷大戰”中最有力的武器，它加強了企業與消費者溝通和互動的力度。

與此同時，隨著我國互聯網使用率進一步提高，年輕人，尤其是80、90后消費人群作為互聯網的一個主要用戶群體，其營銷價值和用戶地位得到了前所未有的重視。在網絡營銷中，用戶參與程度和營銷活動娛樂性的要求日益凸現，單純的廣告或活動冠名，已遠遠不能滿足品牌互動營銷的深層需要。這就需要衣柜企業進行參與式營銷，借此，衣柜企業既可持續了解客戶的想法和需求，又可在價值交換時與客戶進行更緊密、更及時的互動。

總之，在如今的衣柜市場新環境下，衣柜企業一定要加大力度把脈消費者心理，合理的做出戰略調整，打造用戶參與式營銷。只有這樣，才能贏得市場。

                                            編輯：201502