家居品牌之爭，亦是營銷手段之爭。如今家居市場日益呈現(xiàn)“無創(chuàng)意不營銷、不活動無銷量”的魔怔狀態(tài)。有的家居品牌出其不意推出舞臺劇，通過舞臺劇的形式建立品牌與消費(fèi)者的情感交流紐帶;有的以微電影、微信推送給消費(fèi)者煮上一大鍋心靈雞湯，戳中消費(fèi)者的內(nèi)心;有的聘請與品牌形象氣質(zhì)相契合的明星代言，為品牌建設(shè)添磚加瓦……

家居品牌營銷越來越不按常理出牌，暗示了現(xiàn)在家居市場營銷形式的新變化：單單靠著以促銷、降價(jià)為賣點(diǎn)已經(jīng)很難掀起軒然大波，部分企業(yè)獨(dú)出心裁，漸漸擺脫純價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營銷路線，轉(zhuǎn)向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng)，借力營銷，不斷刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷套路。

運(yùn)用城市特質(zhì)放大品牌魅力

中環(huán)街景、星光大道、英式郵筒、電話亭，走在街頭看到這樣一幕，還以為走在了香港街道上。在雅蘭50周年巡回展上，商家別出心裁地在南山茂業(yè)大廈熱鬧的街頭布置了一個濃縮了香港元素的小酒吧，引得來往的行人駐足圍觀。

“正值雅蘭50周年，我們希望通過打造一個免費(fèi)的小酒吧和老顧客一起開個Party。”主辦方雅蘭品牌管理中心介紹說。此次周年巡回展，“香港品質(zhì)”是最突出的主題。與其他促銷活動不同，現(xiàn)場滿滿都是香港元素的場地布置中并未發(fā)現(xiàn)有促銷的產(chǎn)品展示。

增強(qiáng)與老顧客的互動體驗(yàn)也是此次活動的主要環(huán)節(jié)。茂業(yè)商場內(nèi)部給雅蘭設(shè)置了促銷場，現(xiàn)場觀眾除了可以參與到充滿香港元素的游戲中，有興趣的顧客還可進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)了解。

公益活動相結(jié)伴

不久前，“我給媽媽做道菜—港華紫荊2015年全國中小學(xué)生烹飪大賽”在深圳落下帷幕。港華紫荊公司依托產(chǎn)品燃?xì)庠钸M(jìn)而在全國范圍內(nèi)舉辦中小學(xué)生烹飪大賽。港華燃?xì)饧瘓F(tuán)執(zhí)行董事黃維義表示，“通過烹飪大賽推廣‘百善孝為先’的中華傳統(tǒng)美德和‘明火烹飪文化’，提高青少年對燃?xì)饧叭細(xì)饩甙踩R的了解。”

單純從形式上看，這似乎和贊助某個公益活動沒什么大的區(qū)別，但是有了一層燃?xì)庠畹年P(guān)系，讓從燃?xì)庠畹脚腼儽荣愒俚矫骰鹋腼兾幕奶S性遞進(jìn)看起來更加順理成章。

該公益活動歷經(jīng)6個月，在全國四大片區(qū)進(jìn)行海選，小選手們在比賽之前要結(jié)合該公司十周年慶主題進(jìn)行才藝表演。種種比賽環(huán)節(jié)隱晦地加入品牌信息，有力度但又不突兀，做公益的同時也能把品牌打響。消費(fèi)者買賬，參賽者歡迎，一舉多得。

高端家居營銷更注重門當(dāng)戶對

品牌營銷固然重要，但營銷方式也不能生搬硬套，家居品牌營銷也要講究一個門當(dāng)戶對。

近日，美國奢華家居品牌B aker落戶頂尖豪宅深圳灣一號，成為進(jìn)駐深圳灣1號私享生活定制商業(yè)中心“灣匯”的首家商戶。

頂級家居品牌入駐頂尖豪宅，望衡對宇。高端家居的消費(fèi)群體多是霸道總裁型，對打折促銷并不感冒。高端家居的營銷活動要把持好品牌的格調(diào)。

Baker借開業(yè)之勢，舉辦了典雅的開幕典禮。高端產(chǎn)品展示，當(dāng)紅外籍樂隊(duì)演奏還有魔術(shù)表演，走的是高雅路線。頗為有趣的是，奧斯卡金人活體雕塑也被帶到現(xiàn)場，供嘉賓與之合影，也向賓客展示其與奧斯卡的淵源。每年奧斯卡頒獎禮上，巨星專用的貴賓室都選用了Baker的家居。拉上奧斯卡的“裙帶”，品牌影響力也就不言而喻了。