如今，隨著家居實體店生意的整體下滑，越來越多的企業將目標轉到線上。其中不少電商企業被大家所熟知，諸如美樂樂，采辦網，紅美商城等等。從他們網站的類型來看，我們可以將家居行業網絡營銷有三大銷售模式。

時下家居網購主要流行以下三大模式：

1、實體主營+線上銷售

這一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站。

家居市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創新的產品和創意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個家居行業的發展要順應市場的多元化的需求，創新的理念顯得尤為重要。家居電子商務也就逐漸成為了未來家居行業發展的新趨勢，家居網購市場也將成為商家的必爭之地。

然而，不管任何企業，在網絡銷售的初期，必定會影響到實體店的銷售。對此，家居行業采用的仍舊是線上線下產品區分銷售的形式。讓實體店面來陳設和銷售高價位產品及新品，而將低端產品及舊系列全部搬到網上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。

2、線上主營+線下展示

這一類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道。

電子商城與實體店銷售總是存在著一些無法解決的問題，但是家居業的電子商務化已經成為整個行業的未來發展趨勢，不順應潮流，只會使自己的企業越走越窄，逐漸被市場淘汰。于是，不少企業開始嘗試尋找新的運營模式，既能成功開辟自己的網絡營銷渠道，又不會影響實體店的銷售。

有沒有一種方式，是既能兼顧實體店的銷售，又能成功開辟自己的銷售營銷渠道呢?美樂樂就是這樣一種經營模式。在同樣的產品生產模式下，美樂樂采用了全部均由網上商城銷售的模式，并在線下租用樣板間展示產品，消費者可以通過到店親身感受自己感興趣的產品。這樣就可以避免因為網絡銷售而影響實體店經銷商的銷售。

3.線上銷售+線下體驗

這一類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家居品牌建立互助合作關系，在網上銷售。

線上銷售+實景感受在某種程度上，能解決家居電子商務發展的不少問題，但是，這樣的模式并不適合所有的品牌。有沒有一個平臺，是既能集中家居網絡銷售的線上優勢，又是屬于自己的成熟穩定的家居銷售模式?

小結：

對于家居電商企業而言，僅僅依靠體驗館來提升消費者的實際體驗度，還遠遠不夠。企業要在電子商務這塊領域里長足發展，還必須解決物流配送、安裝服務等一系列的售后服務問題。企業一定要根據自身的實際情況，選擇適合適合自己發展的道路，那么，無論是哪種類型的家居電子商務模式，才有可能不斷地發展壯大。

家居行業進軍電子商務這塊蛋糕時間并不長，誰最終能頂風而立成為最后贏家，讓我們拭目以待。

    編輯：201602