前幾天雖是三八婦女節(jié)，但是縱觀各路商家所打出的口號，“婦女節(jié)”也有了更好聽、更多的別名。阿里的“娘娘節(jié)”，蘇寧的“閨蜜節(jié)”，百度糯米的“女生節(jié)”，京東的“蝴蝶節(jié)”，e代駕也推出了“女王小跟班”女性專屬代駕服務(wù)……各大商家的任性“造節(jié)”表示當(dāng)下的女性消費(fèi)者已經(jīng)成為龐大的消費(fèi)群體，商家們也在努力地抓住女性用戶。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)女性消費(fèi)群體已達(dá)4.8億人，而在中國有78%的家庭購買決策由女性決定或影響，有50%的男性產(chǎn)品也有女性購買，因此，女性成為了電商的首要目標(biāo)群體。以家居行業(yè)為例，女性在家居的購買決策上很大程度地起了決定性作用。

“如何讓家居變得更為溫馨?如何能買到性價比較高的家居?購買什么樣的家居會讓生活顯得更有格調(diào)與情趣?”這些問題往往是女性在購買時經(jīng)常考慮的問題。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的生活水平與消費(fèi)水平也在逐漸提高，人們開始追求高質(zhì)量、高品質(zhì)的生活方式，每個家庭的女主人都在努力地讓家里的每個家居顯得更為自然。

從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢來看

家居在性能上已經(jīng)由實(shí)用功能向健康、環(huán)保、舒適方向轉(zhuǎn)變，在設(shè)計風(fēng)格上，消費(fèi)開始強(qiáng)調(diào)個性與情趣，或者可以說是風(fēng)格大于設(shè)計，消費(fèi)者需要的是個性化的體驗(yàn)。個性化、藝術(shù)化、科技化和功能行的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的重視，家居企業(yè)應(yīng)充分挖掘潛力，堅持求新、創(chuàng)新、立新，要積極出擊整合資源，把打造民族自助品牌的重任擔(dān)起來。

但就國內(nèi)家居市場而言

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的消費(fèi)者除了知道宜家和無印良品之外，難以叫出別的家居品牌，國內(nèi)的家居市場一直是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國內(nèi)家居的潛在的巨大市場在不斷吸引外來者，但是進(jìn)入后的企業(yè)卻苦于資金、技術(shù)研發(fā)、管理之痛。有觀點(diǎn)認(rèn)為，國內(nèi)的家居市場目前處于大規(guī)模、低集中、共成長的狀態(tài)，市場規(guī)模雖大，但集中度低，同時廣闊的市場讓企業(yè)處于共同發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)間尚未達(dá)到為爭奪市場而“大打出手”的地步。

據(jù)了解，目前我國家居市場中低檔產(chǎn)品基本以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。國內(nèi)一些著名企業(yè)為布局高端市場也紛紛提高自主創(chuàng)新能力與設(shè)計能力，發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

若用聯(lián)系的觀點(diǎn)來看，不同行業(yè)之間總會有共性與特性，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的二八定律同樣適用于家居家紡行業(yè)。在行業(yè)發(fā)展的初期，面對市場的龐大需求，企業(yè)可以通過擴(kuò)大產(chǎn)能來占領(lǐng)市場，在此階段，企業(yè)可能不需要在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上投入過多的資金、技術(shù)與人力等資源。但是在行業(yè)發(fā)展的后期，整個行業(yè)將會面臨同質(zhì)化現(xiàn)象，同時企業(yè)為了銷售庫存不得不進(jìn)行價格戰(zhàn)，如果企業(yè)在此階段不進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型，其將面臨在市場的洗牌中無法繼續(xù)生存的危險。

當(dāng)同質(zhì)化成為行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的毒瘤時，企業(yè)必須找到屬于自身的核心競爭力，必須實(shí)施差異化的競爭策略，無論是在終端的布局還是在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上，“窮則變，變則通，通則久。”目前，家居家紡在國內(nèi)的市場潛力雖然巨大，但是對于企業(yè)而言，想要拿下這塊蛋糕并不容易。                                          

編輯：201602