醫(yī)療界有“莆田幫”，殊不知家居界也有“莆田幫”。

醫(yī)療莆田幫的賺錢之道是“病很重，想治好，得花錢”；而家居屆莆田幫的賺錢之道則是“用大量廣告費(fèi)換取更大量的加盟費(fèi)”。

就像很多人治病治不好認(rèn)栽一樣，很多加盟商生意失敗也大多自認(rèn)倒霉。

1發(fā)跡 家居“莆田幫”

“帶頭大哥”始于木匠、油漆匠

在80、90年代，家居行業(yè)是一個較為冷門的行業(yè)，都是木匠、油漆匠的自產(chǎn)自銷，沒有大型的機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)。

在2000年左右，成規(guī)模的家居企業(yè)快速發(fā)展，家居的銷售也從小門店到了有一定規(guī)模的專業(yè)商場（大城市），一般的二三級城市大多以獨(dú)立店的形式或規(guī)模很小的商場。經(jīng)銷商從業(yè)者也從原來主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業(yè)的人員如:下崗工，社會閑散人員，大多是素質(zhì)不高的社會人員。

這批家居經(jīng)銷商雖素質(zhì)均不高，但因當(dāng)時行業(yè)背景與社會發(fā)展因素，讓他們迅速嘗到了快速撈金的甜頭。掙到錢的他們，下一步當(dāng)然就是掙更多的錢，于是他們開始不斷擴(kuò)充下線——以收取加盟費(fèi)，提供貨源，傳授銷售秘訣等模式，不斷的帶動社會人士進(jìn)入這個行業(yè)。

同時，更讓原家居經(jīng)銷商似乎找到了掙錢的另一途徑。此后，以賺取加盟費(fèi)為生的商業(yè)模式，就像一個潘多拉魔盒，一經(jīng)打開，再也合不上了，而家居加盟也成了家居行業(yè)撈金的重要渠道。

2江湖規(guī)則

越來越多的“成員”想當(dāng)“盟主”

在他們眼里，最頂層的上線或開盤做招盟項目的叫“盟主”，來加盟的人叫“成員”，“成員”見“盟主”拜師學(xué)藝，要交人民幣天經(jīng)地義。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。當(dāng)然“成員”對“盟主”深信不疑，因為“盟主”往往有多個牛逼的背書，還有明星代言，“成員”不信都難。

結(jié)果“盟主”賺得盆滿缽滿，很多“成員”賠錢了，也有極少數(shù)賺錢了。后來越來越多的人想當(dāng)“盟主”，于是“盟主”隊伍不斷壯大。因為只要賺錢效應(yīng)一直在，人的貪念一直在，依然會有家居小白前赴后繼。

在醫(yī)療界，“莆田幫”占據(jù)中國80%民營醫(yī)院。在家居業(yè)，“莆田幫”也一點(diǎn)兒不弱。

據(jù)說，某些家居公司把品牌貨源渠道打通后，便開始以各種品牌為名號，把加盟費(fèi)按區(qū)域代理收取，一個地區(qū)100萬元，一年就賺了將近2000萬元。

3產(chǎn)業(yè)一條龍

前端有 商業(yè)模式 網(wǎng)站 APP 等

后端有不穩(wěn)定的原料供應(yīng)

醫(yī)療莆田幫發(fā)跡之初，在電線桿上貼廣告，之后在都市報投廣告。做大之后，借助網(wǎng)絡(luò)力量，在百度競價排名上投廣告。

家居業(yè)莆田幫的玩法大同小異，也形成了產(chǎn)業(yè)一條龍。前端有品牌策劃公司、明星代言人、高大上的商業(yè)模式，后端有不穩(wěn)定的原料供應(yīng)、不成熟的品牌管理。

△產(chǎn)業(yè)一條龍，不考慮不穩(wěn)定不成熟因素

在品牌策劃上，有專業(yè)的品牌策劃人員提供智力支持，把自身定位為“連鎖整合營銷策劃機(jī)構(gòu)”。

多種資源的茍且，做大了家居“莆田幫”。如今，在家居業(yè)的他們“快招”（即快速招商），就是他們的生存之道，為了更好的招商得到資金，現(xiàn)家居行業(yè)中盛行的軟裝、O2O、拎包入住等新概念，更成為他們的作案旗號。

識別“莆田幫”

需要瞪大眼睛

對醫(yī)療莆田幫，我們只能悲劇地睜大眼睛，提高自我防范能力。對于家具“莆田幫”，也同樣如此。

很多加盟者是門外漢，想發(fā)財。即使最后發(fā)現(xiàn)公司承諾兌現(xiàn)不了，也頂多罵罵這種公司是騙子，一般都是自認(rèn)倒霉。

另外，他們會拿成功的加盟者反駁鬧事的加盟者。事實上，那些成功者，大多是地段好，客流旺，真正跟家居‘莆田幫’的支持，無關(guān)。

所以遇到莆田幫，除了要睜大眼睛識別提防外，更重要的是要敢于站出來發(fā)聲抗議，只有這樣才能時刻告誡著正在胡作非為的“莆田幫”，與更有效的保護(hù)自身權(quán)益，與提醒他人。

    編輯：201602