受累于樓市低迷、成本上漲等因素，近年來，家具行業(yè)整體發(fā)展速度放緩，作為朝陽行業(yè)的衣柜行業(yè)也未能幸免。在消費者日趨理性和市場環(huán)境發(fā)展巨大變化的形勢下，衣柜企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級成為贏得市場競爭的根本點。

維穩(wěn)經(jīng)銷商渠道 拓展多元化渠道

對于整個家具行業(yè)而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蕩滌下，在整體家居跨州連郡的強大整合之下，原有渠道擁有的市場份額可以說是丟城失地，萬科集團投放市場80%是精裝房，以2014年的數(shù)據(jù)來看，光衣柜等家具這200多個億的市場份額就被定制搶走。因此，衣柜企業(yè)加強同房產(chǎn)商的合作是一大出路，不過，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道也需要保持穩(wěn)定。

除此之外，2015年是家具行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+元年”，有不少企業(yè)開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)+，例如一些企業(yè)試水O2O、電商。但從衣柜行業(yè)目前的情況來說，衣柜企業(yè)在發(fā)展電商時出現(xiàn)線上線下分家溝通受阻等問題，而一些低端企業(yè)在網(wǎng)上售賣的產(chǎn)品質(zhì)差價廉，也打擊了消費者在網(wǎng)上購買衣柜等家具的熱情。不過，在利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播渠道方面，已經(jīng)有越來越多的衣柜企業(yè)意識到微信等移動互聯(lián)工具的作用，利用企業(yè)公眾號、行業(yè)媒體公眾號等進行品牌營銷和傳播。由此看來，終端前移、前端攔截，電子商城、社區(qū)店、倉儲式銷售，多元化的渠道正在重新定義衣柜市場。

提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力 走個性化之路

對于當前的家具行業(yè)總體情況來講，創(chuàng)新事實上是一個長期存在的偽命題，從產(chǎn)品開發(fā)到營銷策略再到終端表現(xiàn)，模仿與抄襲其實是所謂“創(chuàng)新”的全部內(nèi)容。許多知名的家具理論家和老板習(xí)慣把局部的技術(shù)改良或管理改善都冠以創(chuàng)新的噱頭表達自我，這也是形成企業(yè)戰(zhàn)略虛空的一種思想根源。

另外，從近兩年產(chǎn)品走勢來看，歐式、美式、新中式包括部分韓式在家具展會上唱主角，好像是大部分企業(yè)走對了路子，但事實上與往年相比客流量、簽單量、都在嚴重下滑。產(chǎn)品風(fēng)格競爭已無多大空間，但產(chǎn)品的定價、材料、做工、功能等都成為了主流競爭因素，同臺競技使美玉和石頭原形畢露，消費者和經(jīng)銷商是不可能為南郭先生經(jīng)常買單的!所以，在工藝、技術(shù)、服務(wù)、市場等條件相當?shù)那闆r下，產(chǎn)品創(chuàng)新力是衣柜品牌贏得市場的不二法寶。除此之外，客戶是上帝，服務(wù)無底線，衣柜企業(yè)要靠服務(wù)贏得信譽。

在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起下，以前的經(jīng)銷商渠道的效應(yīng)逐漸開始下降;同時，那些風(fēng)格雷同的產(chǎn)品、服務(wù)不完善的企業(yè)更不能贏得消費者的心。衣柜企業(yè)要活下去，亟需緊跟時代發(fā)展潮流和市場消費需求，加快轉(zhuǎn)型升級。

  編輯201604