??資本是互聯(lián)網(wǎng)時代一個不容忽視的力量，互聯(lián)網(wǎng)家裝也不例外。尤其是進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，資本的推動力量日漸明顯。它給行業(yè)帶來了新的局面，其中也不乏問題，家裝行業(yè)自身的特殊性，包括涉及面廣，產(chǎn)業(yè)鏈長等問題，給資本帶來了不適應(yīng)性。但是不可否認的是資本使得互聯(lián)網(wǎng)迅速滲入到不同行業(yè)，家裝作為一個傳統(tǒng)行業(yè)也迅速接受這一能量。

??剛需+用戶資本關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝

??互聯(lián)網(wǎng)也經(jīng)歷了從pc端的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，過渡進入到移動端互聯(lián)網(wǎng)時代，在這個變化中，互聯(lián)網(wǎng)家居也隨之改變。例如土巴兔、齊家網(wǎng)等屬于看準形勢，發(fā)展較早的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，起家于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時期，因此也積累了大量的原始用戶，甚至更早地說，在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，他們就通過網(wǎng)上傳播+線下團購等方式積累用戶，這些用戶也跟隨通訊的發(fā)展，相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)化為移動互聯(lián)網(wǎng)時期的寶貴用戶。

??家裝既是剛需，這些企業(yè)又擁有用戶，自然受到了資本的青睞，也能看到正是這批有資本助力的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)最先騰飛。

??從一開始，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是以一種營銷手段和渠道，與家裝行業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。應(yīng)該說這一時期還沒有完全結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)的一些傳播和推廣的“新套路”，讓很多傳統(tǒng)家裝企業(yè)擁有了新的話術(shù)體系，言之鑿鑿地表示“要消滅傳統(tǒng)家裝痛點”。其實其中有不少剛剛從“痛點企業(yè)”轉(zhuǎn)化而來，積極方面看他們也許的確了解痛點，消極方面看，如果互聯(lián)網(wǎng)只是營銷手段和渠道，痛點恐怕難以解決，互聯(lián)網(wǎng)家裝紅紅火火地興起，但近一兩年也時常有新聞出現(xiàn)，對其產(chǎn)生質(zhì)疑。

??而經(jīng)歷了將近十年的發(fā)展，一批互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)認識到，要解決所謂痛點，和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方式要有所改變，流量思維逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_思維，尤其是已經(jīng)擁有客觀用戶體量的幾家企業(yè)，這樣的欲望表現(xiàn)得尤其明顯。他們渴望真正地占領(lǐng)市場。而平臺式的發(fā)展，也更需要資本的介入。

??缺點也明顯面太廣、分類多、產(chǎn)業(yè)鏈冗長

??熱鬧的局面和資本有直接關(guān)系，但是有資本注入并不意味著就萬事大吉。當(dāng)下生活快消類的資本投資取得的成果不俗，這類新行業(yè)往往精準，細分，而且消費周期短，也容易取得成果。而家裝行業(yè)幾乎是這幾個詞的反義詞，家裝是個事無巨細、設(shè)計門類眾多的工程，而且任何一個細節(jié)都不能馬虎，否則容易滿盤皆輸。現(xiàn)在家裝又講究“一條龍”，從設(shè)計到采購再到施工，產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長，它無法依靠短期流量的推動，平臺化的建設(shè)需要時間，甚至可以說是一點點地改變行業(yè)模式。

??而資本目前更善于迅速獲取用戶，跑馬圈地，大數(shù)據(jù)勾勒用戶畫像，了解使用習(xí)慣，也許這些對于鮮花配送、網(wǎng)約車是十分有效而貼切的，對于家裝行業(yè)還遠遠不夠。

??如今資本介入家裝行業(yè)的方式基本上和上述一樣，即便暫時讓平臺的用戶量增加，促成消費，以及促成二次消費都更難，要徹底征服用戶，路還太長。

??另外家裝的細節(jié)實在太多，資本也顯得有心而無力。目前市場上資本更多表現(xiàn)為具體把控其中個別環(huán)節(jié)，并且當(dāng)做推廣噱頭，但實際上除了這些關(guān)鍵節(jié)點，很多看起來不起眼，資本不去關(guān)注的細節(jié)，同樣決定成敗，同樣對用戶體驗至關(guān)重要。也許他們并不是不想關(guān)注，而是無法做到面面俱到。何況家裝說起來是一個行業(yè)，但實際上分支眾多，不少分支也可以自成行業(yè)，涉及到多個領(lǐng)域，單單依靠某些投資機構(gòu)恐怕也很難覆蓋。

??土巴兔、齊家網(wǎng)、愛空間等幾家企業(yè)都備受關(guān)注，資本的投入數(shù)量也成了熱門話題，但是和類似網(wǎng)約車、共享單車等市場出現(xiàn)的競爭局面相比，互聯(lián)網(wǎng)家裝的競爭可以說有點過于風(fēng)平浪靜，從這個角度也能看出資本的無奈。

??焦點

??互聯(lián)網(wǎng)家裝升級過程中

??資本應(yīng)該擔(dān)當(dāng)什么角色

??互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展局面，不僅僅是這些投資機構(gòu)要思考的問題，應(yīng)該說更應(yīng)該考慮，行業(yè)如何運用當(dāng)下資本的熱情。

??不得不說，在不少領(lǐng)域，資本呈現(xiàn)出“傲慢”的態(tài)度，作風(fēng)強勢，尤其是帶有一些固有思維，比如通常將短時間內(nèi)獲取流量和用戶數(shù)據(jù)作為第一要務(wù)。前文已經(jīng)論述，這樣的思維并不適合家裝行業(yè)，就算是互聯(lián)網(wǎng)家裝亦然。

??運用資本的思維要有所改變，流量固然重要，但是家裝行業(yè)的用戶體驗最終要落實到結(jié)果上。裝修效果是否滿意是征服用戶獲得口碑的方法，而要贏得這一點，需要耐心和時間，那些指望迅速發(fā)展而獲得成果的想法，所收獲的大概也是泡沫式的繁榮。

??互聯(lián)網(wǎng)家裝方面要提升用戶體驗，最先要解決的是裝修成果，這并不是互聯(lián)網(wǎng)家裝獨特的問題，而是這是行業(yè)一直在研究的問題。

??資本會督促企業(yè)迅速獲取流量，但是應(yīng)該注意到，一段時間內(nèi)積累的流量對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說并不會有根本性的幫助，用戶關(guān)注甚至購買服務(wù)后，會經(jīng)歷一個漫長“售后”階段，在這個過程中企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的是用戶在裝修流程當(dāng)中的體驗，借此來獲得家裝的口碑傳播，以此獲得流量的增長。只有這樣，資本的力量才能發(fā)揮真正作用，促進家裝行業(yè)良性發(fā)展。

??另外資本的一個常見思維就是過度依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的便利的確顛覆了不少傳統(tǒng)的行業(yè)，給行業(yè)帶來質(zhì)的飛躍。全社會對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信賴和接納，也讓資本看到了機會。不過如果把握不好“度”，出現(xiàn)過多依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，忽略家裝行業(yè)本身特性的情況，也容易造成失誤。在不少實踐中已經(jīng)可以看到，家裝行業(yè)那冗長的產(chǎn)業(yè)鏈，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助下能在某些環(huán)節(jié)得到提升，但是整體上看，單純依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不能解決傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)存在的問題。

??目前不少企業(yè)的嘗試體現(xiàn)了不錯的效果。人工智能介入標準化生產(chǎn)流程，減少人力成本，提高了效率；視覺VR等技術(shù)引入作為吸引消費者，加強效果呈現(xiàn)的方法；利用最新的互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，對接用戶與建材供應(yīng)商等等，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，在一定范圍內(nèi)提升產(chǎn)業(yè)鏈的效率。這些效率的提升，最終可以提升利潤，也可以讓利給消費者。

??在平臺邏輯的基礎(chǔ)上，無論是資本和企業(yè)都應(yīng)該注重腳踏實地的過程，裝修的實際流程的完善和平臺相比，同樣重要。

    編輯 201702