??“十一”常被家居企業(yè)看作下半年的“關(guān)鍵一戰(zhàn)”，多數(shù)企業(yè)在這期間都會(huì)推出堪稱“年度最大力度”的優(yōu)惠活動(dòng)，今年又恰逢國慶、中秋雙節(jié)重疊，商家更是鉚足了勁，拿出花樣促銷活動(dòng)，讓出大力度優(yōu)惠，吸引客流沖刺業(yè)績。今年“十一”，家居企業(yè)促銷活動(dòng)有哪些新花樣？企業(yè)銷售戰(zhàn)績?nèi)绾危亢屯晗啾龋衲甑募揖邮袌鲇心男┬碌南M(fèi)亮點(diǎn)？

??賣場活動(dòng)豐富 銷售穩(wěn)中有升

??對于尤為重視切身體驗(yàn)的家居消費(fèi)，看裝修、挑家具，選建材自然少不了家居賣場。“十一”期間，京城家居賣場開啟多元化營銷，線上線下緊密互動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，帶動(dòng)銷售穩(wěn)中有升。

??記者從居然之家集團(tuán)了解到，10月1日至8日期間，整體銷售增長11%，1日至5日受到長假出行影響，客流和銷售均一般，6日至8日客流明顯增加，銷售增長較多。事實(shí)上，居然之家雙節(jié)促銷活動(dòng)從9月23日提前開始，整個(gè)促銷期間銷售同比增長明顯，增長23%。從品類的角度來看，定制、軟體、電器和機(jī)電系統(tǒng)類產(chǎn)品增長幅度最大。

??10月1日至10月8日，紅星美凱龍以魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)為著力點(diǎn)，提出“為設(shè)計(jì)尖貨發(fā)燒的”主題，聚焦高質(zhì)量、高品位產(chǎn)品，以實(shí)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者享受高品質(zhì)家居產(chǎn)品。長假期間，紅星美凱龍北京中區(qū)線上線下一體化銷售，同店比增長109.1%，全國領(lǐng)跑。

??集美集團(tuán)副總裁趙婧介紹，集美家居十一黃金周期間策劃了以“國慶中秋 家國同慶 全民福禮”為主題的營銷活動(dòng)，為期8天的雙節(jié)活動(dòng)，集美7家商場火力全開，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一場家居盛宴。活動(dòng)銷售額與去年同期相比增加4%，其中，家具類商品因?yàn)樵緝r(jià)格、材質(zhì)、工藝等原因仍然占據(jù)大比重，建材類緊隨其后；由于消費(fèi)者逐漸趨向于年輕化、個(gè)性化，全屋定制本次銷售比較突出；但是實(shí)木家具作為傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)家具，銷售也很火爆；大品牌活動(dòng)期間紛紛有大動(dòng)作，百強(qiáng)、意風(fēng)、強(qiáng)力、圣華、天壇、圣象、TATA木門、科勒、歐派等一線品牌都拿出了“走心”的價(jià)格，把最大的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者。

??藍(lán)景麗家總經(jīng)理李李表示，藍(lán)景麗家在本年度最長也是最后的假期里，賣場及各廠商給出的優(yōu)惠力度也是比較可觀的。“十一”期間，藍(lán)景麗家通過線上電商平臺(tái)發(fā)放一些微信購物券，廠商自身的促銷活動(dòng)，以及多個(gè)廠商組織的聯(lián)盟活動(dòng)，再加上賣場給一些補(bǔ)貼來吸引消費(fèi)者。總體來看，今年的“十一”期間，賣場銷售額漲幅不大，基本與去年持平。

??家裝穩(wěn)扎穩(wěn)打 用口碑贏市場

??作為傳統(tǒng)裝修旺季的“金九銀十”，雖然淡旺季的分界已經(jīng)淡化，裝修客群的積累也并非短期而就，不過“十一”期間仍是家裝企業(yè)蓄力的好時(shí)段。

??記者采訪過程中了解到，對于家裝企業(yè)而言，由于自身特殊性，“十一”期間不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)惠力度也沒有多少，多是在原有裝修產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，配合一些小優(yōu)惠，如抽獎(jiǎng)、免設(shè)計(jì)費(fèi)等。今年“十一”，適逢國慶、中秋雙節(jié)交織，今朝裝飾推出“中秋國慶放價(jià)嗨購”的活動(dòng)，搶定裝修免單名額。

??家居企業(yè)各有招數(shù) 引客成效顯著

??“十一”期間，家居企業(yè)在引客方面各有招數(shù)，除了打折、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免單、抵現(xiàn)等常見優(yōu)惠方式外，企業(yè)在營銷上也各具風(fēng)格。

??作為定制家居行業(yè)的龍頭企業(yè)——索菲亞，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、環(huán)保、服務(wù)等方面不斷精益求精，市場占有率不斷提高，銷售額也在不斷增長。數(shù)據(jù)顯示，2017年“十一”期間，索菲亞銷售額較去年同期增長83%。據(jù)了解，今年“十一”期間，索菲亞延續(xù)799、899優(yōu)惠系列及部分全屋定制優(yōu)惠。10月1日至8日，A家居在居然之家、紅星美凱龍、城外誠分場舉辦“A+DIY親子月餅”主題活動(dòng)，吸引客流的同時(shí)也帶動(dòng)銷售。歐路莎北京分公司總經(jīng)理張銘洋介紹稱，歐路莎衛(wèi)浴在國慶期間，通過集中爆破，商場促銷盛宴，國際館的盛大開業(yè)圓滿實(shí)現(xiàn)了超額完成既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售同期增長23%的佳績。

??百強(qiáng)家具品牌宣傳部經(jīng)理趙棟梁介紹：“十一”期間，百強(qiáng)家具北京市場并不是靠價(jià)格戰(zhàn)，而是以品質(zhì)和服務(wù)為主打吸引顧客。在引流方面，一是依賴百強(qiáng)已有的市場口碑，二是依靠百強(qiáng)家具團(tuán)隊(duì)的前期鋪墊工作。在“十一”長假之前，百強(qiáng)家具的拓展團(tuán)隊(duì)進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行拓客、店員提前聯(lián)系意向客戶等，明確了十一進(jìn)店消費(fèi)者的客戶群。

與百強(qiáng)家具“不靠價(jià)格戰(zhàn)，靠品質(zhì)”的促銷思路相同的還有圣象地板。圣象地板北京市場部經(jīng)理王慶強(qiáng)告訴記者：“十一”期間，圣象地板只是進(jìn)行了常規(guī)的打折促銷，主要還是依靠已積累的市場口碑來吸引客流，雖然具體的“十一”銷售數(shù)據(jù)還未統(tǒng)計(jì)出來，不過個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該還不錯(cuò)。

??商家青睞明星營銷　帶動(dòng)效應(yīng)明顯

??近年來，家居市場促銷常態(tài)化，消費(fèi)者對于常見的打折促銷方式早已司空見慣，為了能夠以新穎的方式吸引消費(fèi)者，家居企業(yè)可謂是絞盡腦汁。不過，從今年“十一”期間的企業(yè)促銷活動(dòng)來看，明星營銷儼然成為了蓄人氣、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的最直接最快捷的手段之一。

??居然之家作為京城家居賣場的龍頭企業(yè)，經(jīng)常與商戶聯(lián)手開展明星營銷，“十一”之前和“十一”期間，就有多位明星駕臨居然之家。9月23日，信樂團(tuán)助陣遠(yuǎn)東美居在北京居然之家北四環(huán)舉辦的“信惠北京”主題，唱享家居盛宴；9月24日，益圓木門在北京居然之家北四環(huán)店舉辦的“領(lǐng)悟·家的味道”主題活動(dòng)，邀請著名歌手辛?xí)早鳌眮碇嚕⒂^店面及新品；同樣是在北京居然之家北四環(huán)店，10月7日，甜歌皇后楊鈺瑩助陣“歐派愛家定制第一季定制明星的生活”活動(dòng)，分享愛家體驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士分析稱，明星自帶的粉絲效應(yīng)，對現(xiàn)場的人氣及產(chǎn)品的宣傳起到了一定的作用，既可以作為回饋老顧客的一種福利，又能成為一種吸引新顧客的方式。而且企業(yè)通過活動(dòng)設(shè)置的互動(dòng)環(huán)節(jié)、簽售環(huán)節(jié)或抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，相比于平常的抽獎(jiǎng)、折扣售賣，消費(fèi)者接受程度會(huì)更高。

    編輯 201702