摘要：隨著90后陸續(xù)成家立業(yè)，未來(lái)10年內(nèi)90后必將接力80后，成為家裝市場(chǎng)最大主力軍。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能贏得90后消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能在未來(lái)10年的家裝市場(chǎng)搶占先機(jī)。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對(duì)于家裝消費(fèi)的需求和習(xí)慣也逐漸發(fā)生了改變。近幾年來(lái)，借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，在資本的助攻下，大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)也借勢(shì)大舉進(jìn)軍家裝行業(yè)。大家都瞄準(zhǔn)了四萬(wàn)億家裝市場(chǎng)這塊“大蛋糕”，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家裝市場(chǎng)的主力軍以80后為主，占比63%，而90后作為后起之秀亦占到16%的比例。隨著90后陸續(xù)成家立業(yè)，未來(lái)10年內(nèi)90后必將接力80后，成為家裝市場(chǎng)最大主力軍。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能贏得90后消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能在未來(lái)10年的家裝市場(chǎng)搶占先機(jī)。那么家裝企業(yè)要如何贏得90后消費(fèi)者的心？筆者認(rèn)為首先要把握90后裝修者消費(fèi)行為的特征。

特征一：講究個(gè)性

90后成長(zhǎng)于一個(gè)變化極為快速的時(shí)代，他們對(duì)于新生事物的接受程度會(huì)比較高。相對(duì)于70、80后，90后的想法更為新穎，消費(fèi)對(duì)他們而言，不再是簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求，而是一種自我存在感的彰顯。在90后的消費(fèi)體系中，個(gè)性化需求占據(jù)了非常大的比重。無(wú)論是購(gòu)物還是裝修，90后更樂(lè)于選擇個(gè)性定制，個(gè)性消費(fèi)是他們?cè)谶@個(gè)時(shí)代的個(gè)性宣言，借助消費(fèi)，他們表達(dá)的是對(duì)自由選擇的渴望。

從這個(gè)維度來(lái)說(shuō)，家裝企業(yè)要贏得90后消費(fèi)者的心，勢(shì)必要在個(gè)性化服務(wù)上加以思考，為消費(fèi)者提供更多有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)方案。大到房子的整體布局，小到衛(wèi)生間水龍頭的造型，都是個(gè)性化消費(fèi)的需求點(diǎn)。

特征二：講求效率

90后是被商業(yè)模式浸潤(rùn)的一代，商業(yè)講求效率，這在很大程度上影響了90后的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為。近年來(lái)快遞、外賣(mài)等行業(yè)的迅速發(fā)展，一方面離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，另一方面也離不開(kāi)90后消費(fèi)群體的推波助瀾，比起父輩一代，90后更愿意將“跑腿”的時(shí)間省下來(lái)，去做他們認(rèn)為更有價(jià)值的事情。

而隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)，不少90后選擇離開(kāi)家鄉(xiāng)到大城市工作，而在大城市房?jī)r(jià)居高不下的情況下，他們更多地會(huì)選擇在老家買(mǎi)房。如此一來(lái)，房子的裝修成為了一個(gè)棘手的問(wèn)題。由于沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力兩頭奔波，90后新一代消費(fèi)群體更愿意選擇一站式整裝模式。《2016年家裝消費(fèi)者行為洞察報(bào)告》顯示，傳統(tǒng)家裝方式中消費(fèi)者需要面對(duì)設(shè)計(jì)、選材、采購(gòu)、物流、施工、安裝、驗(yàn)收7大環(huán)節(jié)，平均每個(gè)環(huán)節(jié)至少需進(jìn)行35次溝通。為了防止上當(dāng)受騙，消費(fèi)者還得花費(fèi)相當(dāng)于學(xué)習(xí)兩門(mén)外語(yǔ)的時(shí)間去學(xué)習(xí)裝修知識(shí)。因此，無(wú)需過(guò)多費(fèi)時(shí)費(fèi)心的一站式整裝深受新一代裝修消費(fèi)者的青睞。

在渠道上，作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的90后，也更習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去了解和選擇家裝公司。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)家裝比傳統(tǒng)的門(mén)店家裝服務(wù)更為高效。從這一維度來(lái)說(shuō)，家裝公司要贏得90后消費(fèi)者市場(chǎng)，就必須積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)筑良好的品牌形象。

特征三：注重品質(zhì)

相較于老一輩裝修消費(fèi)者，90后新生代消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)的要求更高。他們的消費(fèi)體系中，似乎存在更多“務(wù)虛”的成分，他們會(huì)花幾千塊錢(qián)去看演唱會(huì)，會(huì)買(mǎi)一些看似無(wú)用的東西來(lái)增加生活中的小樂(lè)趣。他們不會(huì)為了省錢(qián)而降低生活品質(zhì)，與父輩相比，他們更懂得享受。相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，新生代消費(fèi)群體平均裝修預(yù)算更高，90后消費(fèi)者會(huì)更樂(lè)于為更好的生活體驗(yàn)和生活品質(zhì)買(mǎi)單，單純依靠低價(jià)吸引消費(fèi)者的商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法在90后成為消費(fèi)主流的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。從這一維度來(lái)說(shuō)，家裝企業(yè)要贏得90后消費(fèi)者的心，更需要修煉內(nèi)功，提升裝修品質(zhì)和服務(wù)。

編輯 201702