摘要：為了培育新的盈利增長點，房企正以策馬揚鞭的速度進軍家裝市場。哪些房企將目光瞄準了家裝業(yè)務？成績單如何？家居界如何看待這支新軍？

??本周，商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布了10月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為102.56，環(huán)比下降0.83點，同比下降12.07點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1031.5億元。中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學對每期BHI數(shù)據(jù)解讀均離不開房產市場的因素，“隨著房地產調控內容的繼續(xù)深入，10月全國房地產數(shù)據(jù)延續(xù)前期慘淡”是本期的解讀內容之一。為了培育新的盈利增長點，房企正以策馬揚鞭的速度進軍家裝市場。哪些房企將目光瞄準了家裝業(yè)務？成績單如何？家居界如何看待這支新軍？

??千億房企進軍家裝市場的足跡

??最近兩年，千億房企先后進軍家裝行業(yè)，記者將一線地產企業(yè)邁入家裝的時間表做了一番梳理：

??2015年7月，由房企萬科集團和房地產經(jīng)紀公司鏈家共同創(chuàng)立的萬鏈公司，目前在裝修接單上繼續(xù)上升。

??2016年9月，恒大集團與15家知名品牌家居企業(yè)在廣州舉行了簽約儀式，宣布建立合作聯(lián)盟，包括水星家紡、全友家私、聯(lián)邦家私等在內的15家家居企業(yè)參加此次合作聯(lián)盟。

??2016年10月，綠地集團正式推出互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務。綠地誠品家與百余家家居建材品牌達成戰(zhàn)略合作并舉行現(xiàn)場簽約儀式，其中包括大自然、歐派、志邦、科勒、東鵬、老板電器、箭牌衛(wèi)浴、多樂士等一線品牌。

??2017年初，碧桂園旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家首家旗艦店在廣州開業(yè)。廣州站只是橙家全國布局的第一站，通過眾籌、社區(qū)樣板間等商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展。目前正在緊急擴張中，在華東市場一個星期連開了7家店。

??2017年9月9日，廣東歐昊集團攜手博洛尼家居集團，在北京戰(zhàn)略簽約碧桂園物業(yè)、碧桂園旗下社區(qū)金融平臺碧有信、陽光城集團等五大企業(yè)，意圖借助強有力的開發(fā)商社區(qū)資源，強勢進入各大新房及老房社區(qū)。

??房企“搞裝修”的成績單

??2015年7月宣布成立的萬鏈，一開始就把目標鎖定在了最熟悉的北京市場。到今天為止，萬鏈已經(jīng)在北京設立了4家線下體驗店。萬鏈在北京家裝市場“攻城掠地”的打法是采用硬裝標準化，2017年3月起，萬鏈推出inno home（萬鏈盒子）產品，包括基本款和升級模塊兩部分，基礎包套餐價格為每平方米1199元。萬鏈相關負責人在接受北京晨報記者采訪時表示，萬鏈家裝成立一年的時候已經(jīng)占據(jù)北京區(qū)域家裝市場份額第一的位置，2016年，他們總共完成了5000單業(yè)務量，單月的銷售量和服務能力也早已突破1000單這個行業(yè)天花板，銷售額達到5億元。萬鏈的發(fā)展一直堅持四個聚焦策略:聚焦單一城市、聚焦單一產品、聚焦單一模式、聚焦單一客戶端（C端），深耕北京市場。上半年在樓市調控的背景下，依然實現(xiàn)了3000多單的業(yè)績，實現(xiàn)銷售額4億元。截至今年7月份，萬鏈的銷售額是其他同類家裝公司的4至5倍。萬鏈希望今年全年完成10000單，10億的目標。

??9月上旬，博洛尼正式宣布剝離家裝業(yè)務，廣東歐昊集團收購博洛尼家裝。不足3個月的時間，歐昊與博洛尼磨合得怎樣？業(yè)務進展如何？歐昊集團董事長張棟梁告訴北京晨報記者，從9月9日到現(xiàn)在營業(yè)額已經(jīng)1.5億多，9月宣布的社區(qū)店戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)1家，2店、3店正在裝修階段，主推“塊塊裝舊房局部裝修”。明年計劃開出50家社區(qū)店。因此，明年應該有不錯的成績單。

??■觀點DIY

??房地產企業(yè)緣何紛紛切入家裝市場？

??2016年我國建筑裝飾行業(yè)總產值為3.66萬億元，同比增長7.5%，增長勢頭迅猛。有需求就有市場，有市場就有需要。因為房地產市場調控加強力度，而家裝市場廣闊，利潤豐厚，現(xiàn)金為王。買房裝修仍然是百姓的最大投資，所以，房企認識到這是最大的內需。做公裝和做家裝是兩回事，公裝靠關系，家裝靠市場。至于這些房企的家裝業(yè)務能否贏得市場，市場表現(xiàn)關鍵看口碑、有無人才、交付能力、規(guī)模效應和蠃利模式。

??——中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁

??如何看待房企搞裝修這股熱潮？

??北京在這一兩年來，土地收緊，新房放量小，北京傳統(tǒng)家裝企業(yè)早已關注已有住房的再次裝修，每年有1000億的市場，這個跟上游新房市場沒有關系。此外，對房企進軍家裝的建議是：上游房地產市場涉及裝修，若想路走得遠一些，服務要跟上，不能裝修之后的事情都甩給物業(yè)。畢竟家裝涉及的環(huán)節(jié)龐雜，糾紛多，諸多問題累積起來有可能對自身品牌造成“劃傷”。

??——北京家居行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉晨

??如何看待房企分食傳統(tǒng)家裝企業(yè)“蛋糕”？

??市場的盤子特別大，北京的家裝市場份額四五百個億，做得再大的企業(yè)，市場占有率也就在2%至3%，不存在新出現(xiàn)一些家裝公司，就會對老牌家裝企業(yè)造成影響的問題。上游企業(yè)走這一步，依托存量資產，將家裝作為入口，都有企業(yè)的戰(zhàn)略思考。萬鏈今年銷售額能做到5億，值得行業(yè)的尊敬和認同，同時希望博洛尼和歐昊這樣的強強聯(lián)合，能夠做出行業(yè)典范，讓其他傳統(tǒng)家裝企業(yè)有所借鑒。

??——業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞       

    編輯 201702