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跨界品牌做定制家居 “致命短板”需避開!

2018-07-02 11:20:01    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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跨界品牌干不好定制家具,幾乎成為行業(yè)的通例。如果說一線品牌在積極轉(zhuǎn)型,二線品牌在停滯不前,區(qū)域品牌在兩極分化,城市品牌在加速洗牌,進口品牌已站穩(wěn)腳跟,特色品牌在異軍突起,那么,跨界品牌基本上都在“痛苦探索”。這就是定制家居產(chǎn)業(yè)的競爭現(xiàn)狀。

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從商業(yè)模式解讀跨界定制

事實上,跨界品牌擁有太多太好的資源,也因此很多跨界品牌的老板和項目操盤手都無法理解:明明自己大公司“要啥有啥”,明明專業(yè)做定制家居的“那一撥人”看上去就很low,但到最后失敗走人的卻偏偏是自己。解讀有很多種。比如大公司指標太高,比如流程太慢,比如投入太猛……都似乎有道理,但如果不從商業(yè)模式的高度看,還真難說得清。

商業(yè)模式七基因:客戶、產(chǎn)品、渠道、營運、經(jīng)營者、管理機制、競爭壁壘是一個完整的體系。成功的商業(yè)模式,你需要進入高利潤區(qū),需要搶占產(chǎn)業(yè)制高點,需要構建競爭壁壘,需要超越客戶價值……但這些都只是必要條件。

充分條件是:你不能有“致命短板”!

跨界品牌的問題正是出現(xiàn)在這里。從商業(yè)模式七基因看,“經(jīng)營者”(跨界品牌的項目負責人大都是內(nèi)部提拔)對行業(yè)的無知與盲動,“營運”上搞不定后臺支持體系(定制模式與成品模式有根本性差異),“產(chǎn)品”上大批量非標定制能力缺失,這是大部分跨界品牌的常見問題,而從成功商業(yè)模式的角度看,這樣的“致命短板”有一個就很可怕!

這就起很多跨界品牌做不好定制家居的本質(zhì)原因。

資源優(yōu)勢不等于核心競爭力

核心能力與核心競爭力是兩回事。跨界品牌的綜合能力無疑比草根為主的大部分定制家居品牌要好,但這絕不意味著其在定制家居產(chǎn)業(yè)的核心競爭力就強。

一旦商業(yè)模式七基因中出現(xiàn)“致命短板”,你再好的品牌推廣能力、渠道拓展能力、客戶需求的分析與感知能力將都是多余的,無效的,甚至是有害的。比如招商,如果對經(jīng)銷商的后臺支持沒有,如果模式不夠精準,你強大的招商就可能演變成可怕的“招傷”。

頻繁的換操盤手是跨界品牌“事后糾錯”的常用手段。但只要商業(yè)模式創(chuàng)新與設計等根本問題不解決,換人至多為后來者空出了個位置,其他真正對項目運作的實質(zhì)性貢獻寥勝于無。

事先的規(guī)劃永遠強于過程中的糾偏。財大氣粗的跨界品牌往往就是“任性”,總是“老子偏偏不信邪”,沖動的代價自然是自個買單。

跨界做定制家居的終極思考

一、做大與做小

廚衣柜是一個很“大”的行業(yè),進來的都不弱,有想法的更大把!所以要么不碰,要么認真做,玩一玩的心態(tài)絕不可取,不管你老板再大!

二、嫁接與切割

嫁接品牌、嫁接渠道、嫁接管理,想法很美!在行業(yè)差異巨大的情況下,最需要關注的反倒是切割。與原有慣性思維切割、與原有流程模式切割,用專業(yè)團隊、用獨立事業(yè)部運作才是正道。屢敗屢戰(zhàn)的大家電給了我們太多教訓。

三、低調(diào)與堅持

打造廚衣柜制造鏈、營銷鏈都不易,需要不斷試錯與累積,任何不切實際的冒進都會打回原形。衛(wèi)浴與地板就是正反兩面的例子。

四、模式與創(chuàng)新

真正的出路在于遵從廚衣柜產(chǎn)業(yè)規(guī)律之上的模式創(chuàng)新,黑馬尚品宅配給予行業(yè)更多的創(chuàng)新經(jīng)營模式!

只是定制家居行業(yè)發(fā)展的窗口期已是越來越短,時間是最寶貴的機會成本。跨界品牌再“揮霍”下去恐怕就真的只能永遠的說bye-bye了。

編輯 201803

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