當(dāng)前市場行情，定制家居會(huì)占據(jù)家居市場更大的份額，成為越來越多消費(fèi)者的選擇。

一、 局部定制與整裝定制

未來，家居圈將形成兩種路線，這兩種模式都將長期共存：

1、局部定制：根據(jù)空間選擇定制成分，比如對廚衛(wèi)的定制、客餐廳或者臥室的定制，并且選擇整體的家具做配套。

2、整裝定制：也就是我們說的全屋定制。從方案設(shè)計(jì)到材料選配、生產(chǎn)制作到施工安裝的整體一站式服務(wù)。

這兩種路線都有其存在的合理性，但消費(fèi)者仍然還有其他選擇，比如部分朋友會(huì)自己設(shè)計(jì)、請人施工，這都將與以上兩種模式共存下去，哪一種更適合，只有在行業(yè)整體不斷的去探索還有消費(fèi)者不斷升級的需求去共同印證。

二、全屋方案與拎包入住

1、全屋式：提供整套家居產(chǎn)品服務(wù)，比如全屋整裝服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、施工、所有材料及軟裝搭配。一般建有大型展廳，以及全尺寸不同風(fēng)格樣板間，強(qiáng)調(diào)所見即所得。根據(jù)個(gè)人需求也有靈活替換方案。隨著精裝房政策的持續(xù)落地、家居消費(fèi)水平的提高，以及對整裝、拎包入住的需求釋放，整裝與拎包入住既有潛力成為重要的業(yè)務(wù)，也將是關(guān)鍵的銷售渠道。

2、整裝、拎包入住模糊了家居、建材、裝修、家電等行業(yè)的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化逐步推進(jìn)；同時(shí)淡化了硬裝和軟裝的邊界，使得軟硬一體逐漸形成主流。

部分裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢擴(kuò)張，而家居企業(yè)也在主動(dòng)出擊，探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

3、全渠道變革。原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再是全部，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，后者所占的比例逐漸增加。大家居企業(yè)不能置身事外，必須迎頭趕上，既要鞏固基本面，做強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢，同時(shí)面對新的網(wǎng)絡(luò)信息流，要搭上時(shí)代的快車，新媒體新渠道將會(huì)是營銷新的戰(zhàn)場。

三、2021經(jīng)營趨勢

1、經(jīng)銷商不只要做好門店，還要結(jié)合實(shí)地拓寬銷售渠道與工具，線上線下結(jié)合出擊，建立全面科學(xué)的分銷網(wǎng)絡(luò)。在零售基礎(chǔ)上，切入整裝、精裝等更多產(chǎn)品和服務(wù)市場，全面挖掘客戶價(jià)值。

2、大家居企業(yè)單獨(dú)構(gòu)建大宗業(yè)務(wù)渠道，已成潮流。多采用招募專門的工程經(jīng)銷商、原來的零售經(jīng)銷商同時(shí)做工程經(jīng)銷商、集團(tuán)+服務(wù)商等三種形式開展大宗業(yè)務(wù)。

3、電商渠道除了經(jīng)營淘寶天貓、京東這兩大主流渠道之外，還可以考慮拼多多、微店、抖音、社群等線上渠道。

4、與裝修公司的深度合作，還將繼續(xù)扮演重要角色，經(jīng)銷商要考慮聯(lián)手廠家，將本地家裝渠道的運(yùn)營權(quán)拿下；廠家要考慮提供家裝專供產(chǎn)品，與裝修公司結(jié)成利益共同體。

編輯202102