市場需求反彈、新興消費(fèi)群崛起、互聯(lián)網(wǎng)勢力滲透，中國建裝行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型之后的增長契機(jī)！

2021年3月26日，為期三天的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021 圓滿落幕。本屆展會創(chuàng)新集結(jié)建裝全品類八展聯(lián)動(dòng)，全新打造BUILD ASIA Mega Show亞洲建筑及裝飾聯(lián)展，筑造地材圈與建筑裝飾行業(yè)緊密交融的新生態(tài)；集設(shè)計(jì)美學(xué)、工程集采、終端應(yīng)用及商貿(mào)交流為一體的多元化建裝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，布局“線上+線下雙平臺驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，攜手建裝全品類，共筑建筑裝飾圈“雙循環(huán)”與“雙集采”生態(tài)圈。

展后數(shù)據(jù)報(bào)告新鮮出爐！

我們從展后的數(shù)據(jù)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)了一些亮點(diǎn)與大家分享，細(xì)心的地材人們或許能從中挖掘出更多的發(fā)展契機(jī)和行業(yè)趨勢。

DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2021

展后數(shù)據(jù)報(bào)告

展出面積200,000㎡

展商數(shù)量1,800

觀眾數(shù)量118,075

*BUILD ASIA Mega Show亞洲建筑及裝飾聯(lián)展

觀眾分析

本屆展會吸引了來自華東、華中、華北、東北、西北、華南、西南、港澳臺等地區(qū)的35個(gè)省及直轄市的118,075位觀眾。其中，內(nèi)陸觀眾漲幅明顯；傳統(tǒng)經(jīng)銷代理類觀眾占比依然堅(jiān)挺的同時(shí)，設(shè)計(jì)及裝飾裝修公司類觀眾也連年增長。

01. 觀眾對展會的評分

觀眾對展會的評分平均分為8.6分。其中，選擇10分（非常滿意）的比例達(dá)31.56%，比2020提高11.7%，比2019提高4.9%，觀眾對展會質(zhì)量的專業(yè)認(rèn)可度持續(xù)提升。

平均分 8.6（總分10分）

02. 觀眾類型

2021年的觀眾中，代理經(jīng)銷商（含全國總代、省市地區(qū)）占比依舊保持領(lǐng)先水平，同時(shí)，設(shè)計(jì)及裝飾裝修公司類觀眾比往年有所增長。

03. 觀眾區(qū)域分布

2021年的觀眾中，西北地區(qū)觀眾增長率最高，其次為東北、西南及華中地區(qū)。隨著全國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)陸城市的市場需求逐漸顯現(xiàn)，經(jīng)銷渠道下沉是大勢所趨，地材廠商應(yīng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)軍內(nèi)陸市場，抓住發(fā)展機(jī)遇。

04. 新觀眾占比

DOMOTEX asia 23年行穩(wěn)致遠(yuǎn)，沉淀煥新，無論在展會的內(nèi)容體系還是觀眾組織方式上不斷打磨和精進(jìn)。2019年新觀眾比例為20%，2020年新觀眾比例為31%，2021年新觀眾比例為53%。

05. 觀眾感興趣的市場活動(dòng)

隨著疫情緩和，線下行業(yè)活動(dòng)重新成為觀眾最感興趣的市場活動(dòng)，參觀展會仍是業(yè)內(nèi)人士了解行業(yè)、尋找新品、采購下單的主要渠道之一；線上貿(mào)易配對作為降本增效的貿(mào)易拓展渠道依舊受到青睞。

06. 對地材行業(yè)前景的看法

超過85%的觀眾對行業(yè)前景持樂觀態(tài)度，比去年增長近十五個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)過一年多的疫后恢復(fù)及重塑期，行業(yè)的發(fā)展有目共睹，大家更堅(jiān)信地材行業(yè)未來可期。

07. 明年展會的參觀意向

近90%的觀眾表示一定或可能會參加2022年的展會，這是觀眾對今年展會效果最直觀的肯定。

展商分析

本屆展會展商數(shù)量為1,800家，展出面積200,000㎡。其中，地面材料類展品主要有木地板、竹地板、軟木地板、地板生產(chǎn)技術(shù)、鋪裝及保養(yǎng)技術(shù)、地暖、機(jī)制地毯、手工地毯、地墊、地毯生產(chǎn)技術(shù)、PVC地板、WPC木塑、運(yùn)動(dòng)地材等。除傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商渠道外，展商在設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、業(yè)主方渠道以及跨界經(jīng)銷商渠道的訴求明顯增加。BUILD ASIA Mega Show全品類八展聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新模式，滿足了展商開拓創(chuàng)新渠道的訴求，展會現(xiàn)場的展位續(xù)訂率逾七成。

01. 非傳統(tǒng)獲客渠道

展商在設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道、業(yè)主方渠道以及跨界經(jīng)銷商四大非傳統(tǒng)獲客渠道的訴求有不同程度的增長，其中工程集采渠道增幅最為明顯達(dá)17%，工程集采將會成為各大品牌的發(fā)展著力點(diǎn)。而展會今年推出的工程集采板塊（IPD Home樣板間、ITED內(nèi)裝工業(yè)化大會），真正契合了這一市場需求及行業(yè)發(fā)展趨勢。

02. 產(chǎn)品拓新

有18%的展商計(jì)劃或已經(jīng)在拓展地墻一體化產(chǎn)品，其次是家具、整體家居及軟裝一體化等。地板產(chǎn)業(yè)的新消費(fèi)需求推動(dòng)行業(yè)從“地板生產(chǎn)+鋪裝服務(wù)”供應(yīng)商向“產(chǎn)品整合+一體化定制”服務(wù)商轉(zhuǎn)變。DOMOTEX asia自去年起推出的“地墻一體化”系列活動(dòng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更廣闊的交流平臺；今年全新推出的“靈境盲盒”活動(dòng)，設(shè)計(jì)師同樣將地板及地毯運(yùn)用于墻面裝飾，展現(xiàn)地墻一體化實(shí)際的應(yīng)用案例。

03. 內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并重

對比疫情前（2019）及疫情后（2020、2021）的內(nèi)外貿(mào)比重可看出，內(nèi)貿(mào)比重連續(xù)兩年增長；2021年展商外貿(mào)比重較疫情初期略有恢復(fù)。2021年全新推的BUILD ASIA Mega Show，整合建裝八展聯(lián)動(dòng)，吸引了來自建筑裝飾行業(yè)全品類買家，為展商帶來更多的內(nèi)貿(mào)商機(jī)。

全球的外貿(mào)需求仍然存在，但由于各國的防疫措施導(dǎo)致國外買家無法前來展會直接與品牌接洽，而GFC全球地材空間推出云配對、云發(fā)布、云探廠等線上產(chǎn)品，打破了地域界限，讓展商的產(chǎn)品能直接觸達(dá)海外市場，促成外貿(mào)訂單。在展會期間，完成云配對330場，云逛展及云發(fā)布的海外觀看量高達(dá)1,226,938。

04. 疫情后外貿(mào)重點(diǎn)國家

歐美作為市場龍頭，需求依舊堅(jiān)挺。大部分展商目前歐美客戶的訂單保持或者上漲，訂單來源以老客戶為主；而部分東南亞國家由于疫情防控得當(dāng)，貿(mào)易需求略有增長。

05. 數(shù)字營銷中的痛點(diǎn)

自疫情以來，各行各業(yè)都在尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，地材行業(yè)也在突破多年的經(jīng)營模式，逐步探索數(shù)字化解決方案。而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型途中，“缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)”以及“不知如何評估效果”是展商遇到的最大的痛點(diǎn)。

DOMOTEX asia針對地材行業(yè)打造的創(chuàng)新營銷體系——Flooring營銷圈，立足行業(yè)特性，融合數(shù)字化營銷手段，旨在為地材商品的品牌形成及保持競爭優(yōu)勢提供個(gè)性化的整體解決方案。Flooring營銷圈旗下國內(nèi)外產(chǎn)品矩陣帶來的創(chuàng)新營銷在展會期間云代理的國內(nèi)外媒體渠道曝光量超772萬，其中包含今日頭條、抖音、instagram、twitter、tiktok、facebook、linkedin等。

編輯202102