日前，國內(nèi)知名家居賣場紅星美凱龍連發(fā)兩則公告，內(nèi)容涉及賣場租金下滑等。

公告一顯示，紅星美凱龍2023年12月發(fā)生當(dāng)月公司自有商場的合計(jì)合同租賃及管理費(fèi)收入較上月環(huán)比下滑的情形（下稱“本次租金下滑”），其中，2023年11月和12月自有商場的合計(jì)合同租賃及管理費(fèi)收入分別約為5.55億元和5.45億元，12月較上月下滑金額為970.13萬元，下滑比例為1.75%。（上述為預(yù)估數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計(jì)）

本次租金下滑的主要原因?yàn)椋环矫妫昴┻M(jìn)入家居行業(yè)傳統(tǒng)淡季，出租率短期內(nèi)有所下降；另一方面，公司以有利的商業(yè)條款吸引設(shè)計(jì)師、家裝公司、新能源汽車、餐飲等優(yōu)質(zhì)品類入駐商場，使得品類組合更加多元化。

公告二顯示，截至2023年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營了87家自營商場，275家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營8家家居商場，此外，公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)46家特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括448家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

紅星美凱龍管理層認(rèn)為，公司所處行業(yè)目前景氣度仍需逐步恢復(fù)，租金優(yōu)惠可能一定程度影響公司的投資性物業(yè)估值。但隨著經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，商場品類整體規(guī)劃調(diào)整趨于完善，租金和出租率將逐漸恢復(fù)。

家居賣場人氣低迷

居然、紅星各出奇招

其實(shí)，家居消費(fèi)具有消費(fèi)頻次低、復(fù)購率低、關(guān)注度低等屬性等特點(diǎn)，相較于傳統(tǒng)的商業(yè)中心，家居賣場的人流并不多。

而隨著房地產(chǎn)行業(yè)邁入調(diào)整，疊加社會大環(huán)境影響，當(dāng)下居民收入增長放緩，消費(fèi)信心不足，家居賣場的人氣更加低迷，對家居賣場及家居品牌來說，這是一個(gè)極難邁過的坎，如何克服行業(yè)痛點(diǎn)，是家居經(jīng)營者們亟需破解的難題。

對此，居然之家于今年3月在哈爾濱店“試水”銷售模式改革，從“固定收租”轉(zhuǎn)向“銷售分成”模式，實(shí)現(xiàn)賣場與商戶的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，能在一定程度上激勵商戶“力爭上游”。

不久前，居然之家集團(tuán)董事長汪林朋表示，“‘銷售分成’模式原先招商率不足42%，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)100%的高朋滿座，并且很多經(jīng)銷商甚至還在排隊(duì)等候位置。”應(yīng)該說居然之家這次打出了一張“漂亮”牌。

再來看看紅星美凱龍，雖然企業(yè)表示12月的租金下滑不會影響公司的持續(xù)經(jīng)營能力和長期發(fā)展，但翻開其業(yè)績報(bào)表，又是另外一回事。據(jù)企業(yè)三季報(bào)，2023年前三季度，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入86.75億元，同比下滑17.25%；歸母凈利潤大跌142.53%至虧損5.61億元。

去年前三季度凈利大幅下滑恰恰是紅星美凱龍商場出租率同比階段性下滑、對合格商戶減免了部分租金及管理費(fèi)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)復(fù)蘇緩慢導(dǎo)致公司委管業(yè)務(wù)及建造施工相關(guān)業(yè)務(wù)新增項(xiàng)目減少等原因所致。

可以看到，面對賣場人流量減少的命題，居然之家給出了銷售模式改革的答案，這次改革是否能促進(jìn)家居消費(fèi)，帶動業(yè)績增長仍有待考證；不過，相較于因租金下滑導(dǎo)致凈利大幅虧損的紅星美凱龍而言，居然之家暫時(shí)領(lǐng)先。

（圖源：紅星美凱龍官方）

值得注意的是，在披露賣場租金下滑的同時(shí)，紅星美凱龍亦表示，為了應(yīng)對租金下滑等情況，公司從幾方面采取了應(yīng)對措施，主要有三點(diǎn)。

第一點(diǎn)：聚焦做好家具、建材、電器大家居三大主營品類，強(qiáng)化核心能力，積極育商、招商、穩(wěn)商、留商，推動主營品類出租率快速穩(wěn)定提升。

第二點(diǎn)：研究落實(shí)切實(shí)有效的優(yōu)惠政策的同時(shí)，積極拓展新業(yè)態(tài)，著重圍繞家裝設(shè)計(jì)、時(shí)尚餐飲等方向快速推進(jìn)，助力促進(jìn)商場人流量，從而提升消費(fèi)成交額。

太平洋家居網(wǎng)注意到，在拓展新業(yè)態(tài)方面，紅星美凱龍近日有新動作。1月5日，由建發(fā)集團(tuán)與紅星美凱龍聯(lián)合打造的π空間在紅星美凱龍成都佳靈商場正式發(fā)布。

π空間打破固有商管模式和傳統(tǒng)商業(yè)邊界，在品質(zhì)家居商場搭建智能汽車營銷新載體，以店中店形式，融合潮玩藝術(shù)空間、品質(zhì)智能家居生活體驗(yàn)與全場域汽車營銷場景，帶給用戶從家電、家居、家裝到汽車的一站家生活體驗(yàn)。此外，這也是建發(fā)股份入主紅星美凱龍，雙方在多業(yè)務(wù)版塊深度融合后，在汽車領(lǐng)域落地的首個(gè)項(xiàng)目。

第三點(diǎn)：對樓盤、老顧客以及線上線下家裝用戶進(jìn)行高效觸達(dá)，打造紅星美凱龍超級流量場，共創(chuàng)家居行業(yè)智慧營銷生態(tài)。通過流量裂變及流量定向分發(fā)兩大核心能力，攜手百大家居品牌，深度探索智慧零售，共享超級流量場紅利，實(shí)現(xiàn)單個(gè)用戶家裝周期內(nèi)高頻、聯(lián)單消費(fèi)，深層次解決家居行業(yè)痛點(diǎn)，全領(lǐng)域釋放家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓紅星美凱龍的平臺能力呈指數(shù)級放大。

紅星美凱龍的亡羊補(bǔ)牢是否為時(shí)已晚？你們怎么看？

 編輯：程思