龍年春節(jié)之后，2024年家電旺季市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍將全面引爆，相關(guān)家電廠商又將面臨怎樣的機(jī)會(huì)和助力，市場(chǎng)又將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)和變化？

華辛||撰寫(xiě)

按照家電行業(yè)的慣例，每年市場(chǎng)開(kāi)局的第一場(chǎng)重頭戲，也是旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一般都是在春節(jié)之后的2月上演“開(kāi)門(mén)大吉”，此后便是紅3月、火4月的輪番登場(chǎng)，制造出一輪持續(xù)數(shù)月的廠商聯(lián)手引爆消費(fèi)熱潮。背后正是海信、格力、美的、海爾等頭部企業(yè)的推動(dòng)，以及天貓、京東等平臺(tái)型零售商們與眾多線下經(jīng)銷商的蛋糕爭(zhēng)搶。

在經(jīng)歷過(guò)去5年的市場(chǎng)磨難和時(shí)代大考之后，2024年開(kāi)年，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)旺季市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，又將呈現(xiàn)怎樣的變化？結(jié)合最近一段時(shí)間不少家電廠商的動(dòng)作、布局及狀態(tài)，還有家電消費(fèi)市場(chǎng)的走勢(shì)和變化，家電圈試圖從中尋找一些規(guī)律和趨勢(shì)。

猜想一：消費(fèi)走勢(shì)難言樂(lè)觀

客觀地說(shuō)，最近一段時(shí)間的消費(fèi)信心低迷并持續(xù)下行，引發(fā)的消費(fèi)購(gòu)買力衰減，在短期內(nèi)將難以扭轉(zhuǎn)，可能還會(huì)進(jìn)一步走低并擴(kuò)大。這將成為2024年家電旺季市場(chǎng)開(kāi)年大戰(zhàn)的最大挑戰(zhàn)和隱患。

從消費(fèi)趨勢(shì)的角度來(lái)看，家電市場(chǎng)將呈現(xiàn)一輪較為常態(tài)化的走勢(shì)，那就是“總體規(guī)模保持穩(wěn)定、局部市場(chǎng)或呈現(xiàn)下行，以及傳統(tǒng)品類放緩而新興品類或難以出現(xiàn)增長(zhǎng)”等走勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)不會(huì)有群體性的大漲，甚至?xí)霈F(xiàn)一些品類的局部性下跌。傳統(tǒng)品類的下行不可避免，新興品類的增長(zhǎng)將充滿變數(shù)。

來(lái)自產(chǎn)業(yè)政策對(duì)于家電以舊換新消費(fèi)的持續(xù)刺激，以及補(bǔ)貼加碼，還有主要廠商的價(jià)格讓利等動(dòng)作刺激，希望可以制造一場(chǎng)2024年的家電消費(fèi)熱潮。但總體來(lái)看，家電圈認(rèn)為：2024年家電旺季首戰(zhàn)的消費(fèi)熱度不會(huì)很高，渠道商家的打款提貨熱情有限，所以廠商之間的相互擠壓，以及內(nèi)卷將會(huì)更加激烈，主要是大企業(yè)與大商家的激戰(zhàn)和內(nèi)卷，而中小廠商或許只能躺平。

猜想二：高質(zhì)量爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響

家電市場(chǎng)的規(guī)模化增長(zhǎng)很難出現(xiàn)，這在2024年已經(jīng)成定局，相信不會(huì)有家電廠商懷疑。所以，新年度的家電市場(chǎng)的首場(chǎng)旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也不只是要追求規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)，而是要打響一輪高質(zhì)量發(fā)展的新戰(zhàn)役。那就是，中高端精品調(diào)結(jié)構(gòu)、套系方案增利潤(rùn)，以及對(duì)于全屋場(chǎng)景的定制加速落地。

老路走不通，新路又充滿未知。但對(duì)于要發(fā)展、要成長(zhǎng)、要破冰的家電廠商來(lái)說(shuō)，必須要在2024年主動(dòng)打響一輪經(jīng)營(yíng)新商戰(zhàn)，核心邏輯就是高質(zhì)量發(fā)展，求質(zhì)又求量，最終建立在一定規(guī)模基礎(chǔ)上的利潤(rùn)最大化，即營(yíng)收規(guī)模的保障。這也考驗(yàn)著相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)智慧和手段技巧，必須要選擇在2024年的旺季市場(chǎng)打響變局第一槍。

當(dāng)然低端低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格惡戰(zhàn)也不會(huì)減少，在“賠本賺吆喝”的邏輯之下，相信越來(lái)越多的大企業(yè)和商家們要反思和總結(jié)，這種無(wú)價(jià)值的內(nèi)卷必須減少，甚至消失。所以，聚焦大品牌的中高端精品爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，也將會(huì)引爆新一輪的商業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

猜想三：跨界跨領(lǐng)域求商機(jī)

用戶的需求不旺，但市場(chǎng)爭(zhēng)奪卻很激烈，企業(yè)的發(fā)展任務(wù)艱巨，在這一局面下，家電廠商怎么辦？躺平與死等，顯然就是死胡同，必須要找到更多的出路、方向和手段。那就是，要跨行業(yè)、跨領(lǐng)域整合資源，為家電廠商所用，滿足用戶的各種需求。

目前，家電廠商們已經(jīng)在探索的方向，就是擁抱家裝公司，家裝渠道，以及家裝設(shè)計(jì)師們，將家電與家裝進(jìn)行前置化融合，最終形成家居家裝與家電的協(xié)同和拉通。通過(guò)將家電由標(biāo)準(zhǔn)品變成非標(biāo)品，從而提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和商家的議價(jià)權(quán)。相信這在2024年會(huì)成為不少家電廠商重點(diǎn)發(fā)力和突破的方向，但不是唯一，家電圈相信，接下來(lái)在與家居企業(yè)的深度定制和融合，特別是市場(chǎng)端的相互借力發(fā)力上，家電廠商還存在不小的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

所以，越是市場(chǎng)困難，家電廠商越是要敢于亮劍，敢于出招。除了要繼續(xù)圍繞家電領(lǐng)域的深耕細(xì)作，還需要跳出家電業(yè)不斷整合來(lái)自關(guān)聯(lián)行業(yè)的資源和存量用戶共享，才能更好地盤(pán)活不同行業(yè)和用戶的資源。

編輯：程思