如今，涂料企業(yè)都面臨同樣讓人頭疼的問題：市場低迷，出路何在?近年來，越來越多的涂料企業(yè)選擇在銷售模式和營銷模式上下功夫，投入大量的精力和財力，最終卻換來個得不償失的結(jié)果。其實，涂料企業(yè)在發(fā)展道路上，始終應(yīng)該堅持以品質(zhì)取勝，太多的花樣反而讓企業(yè)浪費資源。

盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模陷危機

在發(fā)展了多年的涂料市場上，許多涂料企業(yè)都認為：只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場競爭優(yōu)勢。因此，近幾年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營理念指導(dǎo)下，脫離實際的過量供應(yīng)沖擊市場，競爭的唯一結(jié)果就是價格脫離價值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。

除此以外，對于市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的認識，部分涂料企業(yè)也同樣陷入了誤區(qū)之中。許多企業(yè)認為，市場經(jīng)濟就是服從經(jīng)濟，市場有什么要求，企業(yè)就怎樣去做;同時，在充分競爭下，產(chǎn)品由市場定價，企業(yè)話語權(quán)越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規(guī)律，是尊重市場的典型表現(xiàn)。實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。

合理調(diào)整發(fā)展策略

對于以上兩點誤區(qū)，涂料企業(yè)需要刷新自身的經(jīng)驗理念，切勿用脫離實際的觀念來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在，很多企業(yè)希望裝置負荷高一些，可以多分?jǐn)偛糠止潭ㄙM用。若從管理會計學(xué)角度分析，這是沒有問題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產(chǎn)量沒有關(guān)系的;另外就是諸如工資及附加、設(shè)備廠房折舊等規(guī)定費用。在固定費用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品的固定費用就越少。涂料企業(yè)為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產(chǎn)品競相壓價帶來的價格損失。或許，后者比前者的損失更大。

對于市場經(jīng)濟這一問題，企業(yè)還需從經(jīng)濟學(xué)的角度來看待問題。其實，在市場經(jīng)濟中，決定產(chǎn)品價格的因素有兩個：一是產(chǎn)品內(nèi)在價值即制造成本，二是供需關(guān)系。在當(dāng)前供應(yīng)嚴(yán)重過剩背景下，決定產(chǎn)品價格的往往是后者。顯然，涂料企業(yè)要想改變低效率運行局面，必須改善供需關(guān)系，實行總量控制;企業(yè)如欲改善經(jīng)營狀況，就不能對產(chǎn)量隨心所欲。可見，企業(yè)不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關(guān)系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

因此，涂料企業(yè)想要明確產(chǎn)銷關(guān)系，需要做的是承襲之前成功的做法，改進不足的地方，為未來的長期發(fā)展做好準(zhǔn)備。