歲月如梭，又到了各行各業(yè)做年終總結(jié)的時(shí)刻。就家具行業(yè)2015年的營(yíng)銷方式來看，主要分為三種：情感營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷以及潮流營(yíng)銷。這些營(yíng)銷方式在一定程度上提升了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，但是只是短期的。對(duì)于衣柜企業(yè)來說，若想取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，需將目光瞄向長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。

家具行業(yè)三大營(yíng)銷方式

據(jù)觀察，2015衣柜等家具企業(yè)營(yíng)銷不外乎分為三類：情感營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷、潮流營(yíng)銷。情感營(yíng)銷可謂是衣柜企業(yè)最適合的也是最容易的營(yíng)銷方式，衣柜企業(yè)可以很好地運(yùn)用衣柜行業(yè)的本質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合“家”的特有屬性，大打感情牌。借勢(shì)營(yíng)銷，顧名思義，就是借助當(dāng)下最熱話題以及事件，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，今年最為火熱的當(dāng)屬于圍繞“優(yōu)衣庫試衣間”所進(jìn)行的借勢(shì)營(yíng)銷。至于潮流營(yíng)銷，也就是結(jié)合如今的互聯(lián)網(wǎng)+，用最潮的玩法與用戶互動(dòng)，達(dá)到所要達(dá)到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家具行業(yè)微信營(yíng)銷首秀，這也是家具行業(yè)越來越時(shí)尚的一個(gè)信號(hào)。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，這些營(yíng)銷方式雖有看點(diǎn)，但難言創(chuàng)新。因?yàn)榭缭叫袠I(yè)的界限，這種營(yíng)銷在家電、服裝、電商等行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。如三星手機(jī)、京東等的營(yíng)銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家具行業(yè)的這些營(yíng)銷放在這樣的營(yíng)銷體系中顯得弱勢(shì)很多。不過站在家具行業(yè)的角度看，意義還是比較深遠(yuǎn)的，它從一方面透露出如今的家具行業(yè)的變革正在悄然進(jìn)行，這只是一個(gè)入口，誰能夠從最后的出口光明地走出來，將是最后的勝者。

瞄準(zhǔn)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)才是王道

無論上述哪種營(yíng)銷方式，最終都要落實(shí)到銷售業(yè)績(jī)上。作為一個(gè)志在品牌建設(shè)的衣柜企業(yè)，銷售業(yè)績(jī)既要看短期業(yè)績(jī)，又要兼顧長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。有業(yè)內(nèi)人士坦言，以前和家具企業(yè)說規(guī)劃，真談不上，因?yàn)橐郧爸蛔錾a(chǎn)，哪來的規(guī)劃可言。而現(xiàn)在面對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化、升級(jí)化變革，傳統(tǒng)的家具企業(yè)不得不進(jìn)行升級(jí)改造。這種改造是由內(nèi)而外的，一方面在生產(chǎn)上，要不斷完善硬件設(shè)施，更新設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。另一方面就是在軟實(shí)力的塑造上，針對(duì)公司的規(guī)劃，做有針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，是著重品牌和文化的塑造，同時(shí)還要結(jié)合贏利進(jìn)行促銷，每個(gè)企業(yè)對(duì)每個(gè)行動(dòng)的長(zhǎng)短期目標(biāo)都要心中有數(shù)，并一以貫之地堅(jiān)持。

事實(shí)上，面對(duì)不佳的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，其實(shí)我國(guó)衣柜行業(yè)總體還是處在上升階段，只是面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于衣柜企業(yè)個(gè)體來說，利益肯定會(huì)出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因此，在營(yíng)銷角度上，衣柜企業(yè)需牢記自己的本分，企業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧，任何的營(yíng)銷創(chuàng)新不但要爭(zhēng)取眼前利益，更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期利益。

                                              編輯201501