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四大技巧讓衣柜門(mén)店經(jīng)營(yíng)良性發(fā)展

2015-11-24 15:40:20    來(lái)源:中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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四大技巧讓衣柜門(mén)店經(jīng)營(yíng)良性發(fā)展.jpg


我們都知道一個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展并非靠運(yùn)氣,對(duì)門(mén)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的時(shí)候需要擁有良好的政策,一個(gè)好的發(fā)展政策才能夠使得衣柜門(mén)店經(jīng)營(yíng)的更好,深入分析交易次數(shù)和客單價(jià)的原因,則能有效控制銷(xiāo)售影響原因,讓經(jīng)營(yíng)良性發(fā)展。

一、環(huán)境和氣氛

很多店長(zhǎng)員工把營(yíng)業(yè)時(shí)間不開(kāi)燈、不開(kāi)空調(diào)作為功績(jī)來(lái)宣傳。其實(shí),充分的照明和事宜的室內(nèi)溫度是營(yíng)造舒適環(huán)境的基本要求,會(huì)直接影響機(jī)會(huì)成交。

優(yōu)秀品牌但凡開(kāi)張、店慶或是大促活動(dòng)期間,都會(huì)進(jìn)行裝飾,比如氣球、海報(bào)、堆頭、手冊(cè)等,并有組織地請(qǐng)客入店,有效提升了顧客進(jìn)店率。

二、商品結(jié)構(gòu)

品類(lèi)豐富,備貨充足,一旦缺貨,能及時(shí)補(bǔ)上去。

零售店最終是要靠單品,確切說(shuō)黃金單品或品類(lèi)(利潤(rùn)率高、銷(xiāo)售量大)贏取利潤(rùn)。

因此,在以豐滿的陳列贏取顧客眼球的同時(shí),發(fā)現(xiàn)、重視你的制勝單品,予以重點(diǎn)陳列和推銷(xiāo)。

三、活動(dòng)與促銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)五花八門(mén),折扣、減價(jià)、贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)示范等,人人都知曉。可為啥有人賺錢(qián)有人賠本呢?

一定要考慮客單價(jià)!活動(dòng)預(yù)案前,要明確活動(dòng)是為了虧本賺吆喝?還是提高交易次數(shù)、客單價(jià)、銷(xiāo)售額毛利額?

舉個(gè)例子:門(mén)店日均銷(xiāo)售6000元,成交100次,客單價(jià)60元。不同的目的,活動(dòng)手段不同。

提高客單價(jià):買(mǎi)贈(zèng)起點(diǎn)要高于平常的客單價(jià),比如一次購(gòu)買(mǎi)80元才有送。

提商交易次數(shù):降低買(mǎi)贈(zèng)起點(diǎn),或加大送出比。

提高銷(xiāo)售和毛利額:兼顧客單數(shù)和客單價(jià)。

此外,終端促銷(xiāo)愈發(fā)重要,除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),還要強(qiáng)化品牌在終端的展露度。

四、銷(xiāo)售技能

合格的導(dǎo)購(gòu),必須熟悉商品知識(shí)、懂得搭配銷(xiāo)售,能進(jìn)行引導(dǎo)式、顧問(wèn)式銷(xiāo)售,而不是死命推銷(xiāo)那些高毛利的品種。

會(huì)員對(duì)于零售至關(guān)重要。鎖定消費(fèi)群體,盡量將其發(fā)展成門(mén)店會(huì)員,并注重會(huì)員的轉(zhuǎn)化率、返店頻次和交易周期,予以老會(huì)員或高消費(fèi)會(huì)員予以回饋。

                                          編輯:201503

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