一線城市的木地板市場全面進入成熟階段以后，過高的運營成本和殘酷的競爭使得二三線城市迅速成為木地板品牌們明爭暗搶的搶手的蛋糕，每個地板品牌都想從中分得一杯羹。

在這場市場爭奪戰中，不少知名品牌例如世友地板、安心地板、聯豐地板、柏爾地板等都已精心制定了品牌下沉策略，那么其余的地板品牌為了順應這種消費人群的分布，也應該在品牌戰略上做出相應的調整，為市場的下沉做好準備。

現在二三線地板市場的主要特點有：經濟水平相對較低，消費能力較弱，購買力不夠強，市場容量卻巨大，可以說發展潛力非常好。另外，二三線城市在整體經濟形勢中受影響較小，那么在一定程度上來說就會比較穩定。

那么地板品牌在開辟這塊市場的時候就不能只是照搬一線市場的品牌戰略，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式是二三級城市改造的重點，地板企業應該根據品牌的最終定位，來對二三線城市的終端形象做出相應的調整。

那么根據國際奢侈品品牌渠道下沉的經驗，一線城市樹立形象，二三線城市深耕市場提高銷量，我們可以學習到，每一個品牌在進入城市布點的時候，都要經過細致的調研工作，包括對當地人均收入水平的調查，產業特色的理解，對產品的認知以及接受程度等等，從而可以獲得開店的成功率。

地板企業在這場二三線爭奪戰的布局中，做好了市場調研，可以規避掉很多可能導致開店失敗的原因，因此，地板品牌要下沉，市場調研是關鍵。

                                            編輯201501