時值年末促銷旺季，地板市場各各大地板品牌也在紛紛開展年底沖冠的相關(guān)促銷活動。縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。

地板企業(yè)年末促銷或效果不太理想

日前，記者走訪了長沙各大家居建材賣場時發(fā)現(xiàn)，各家居建材賣場都延續(xù)元旦的促銷活動。無論商家推出的是消費(fèi)滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品等活動，還是購家居產(chǎn)品獲優(yōu)惠，贏取“馬代雙人游”等大獎。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點(diǎn)。但業(yè)內(nèi)人士對于元旦期間至一月初的市場消費(fèi)情況并不太滿意。

某中高端地板品牌的劉店長在采訪中表示：“從12月底到現(xiàn)在，我們這單個門店的銷售額才十來萬元，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績。”據(jù)這位店長介紹，年前，市場門店銷售難有大突破，考慮到物流等原因，本月20號她們店內(nèi)就停止年前預(yù)定了，只銷售店內(nèi)的展品。

地板企業(yè)促銷需注重創(chuàng)新營銷方式

縱覽當(dāng)下地板市場，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場份額，縮短市場導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。

促銷的過度開發(fā)與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費(fèi)者忠誠度和品牌美譽(yù)度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷才能始終保持其強(qiáng)勢的市場適應(yīng)能力和市場轟動效應(yīng)。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場效應(yīng)，這著實(shí)讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。

因此，面對千篇一律的促銷形式，地板企業(yè)也需開拓自身思維，找到創(chuàng)新促銷方式的途徑，唯有找準(zhǔn)方向，地板企業(yè)才能在年底的促銷大戰(zhàn)中贏得較為理想的效果。

  編輯201603