4月20日，昆明文青圈子呼啦一下炸了，說，有個宜家產(chǎn)品體驗店在穿金路煤機廠開業(yè)了，消息一傳十十傳百，馬上演變成了“宜家昆明商場開業(yè)了”。對于此事，多數(shù)市民還有些蒙，3月下旬才傳出宜家進昆明選址的消息，一個月不到，宜家就蓋好樓開業(yè)了？

仔細打聽，原來是本地一個創(chuàng)業(yè)公司“米巢家裝”在穿金路煤機廠租了1000平方米的廠房，做了個家居體驗倉，只賣宜家的產(chǎn)品。該公司表面上賣宜家的產(chǎn)品，實際跟宜家沒有絲毫關系，甚至連拿貨價都還是成都宜家商場的零售價。

近千里的路程，該公司跑到成都宜家以零售價拉回一車貨到昆明賣，到底是為了啥？

1.暫時只賣500多款商品

4月20日，位于穿金路煤機廠的米巢家居生活體驗倉正式開業(yè)。在此之前，體驗倉副店長楊東輝通過微信群的方式，團結了一大幫本地宜家產(chǎn)品擁躉。

體驗倉幕后老大兼CEO叫“皮特王”，中文名王強，曾是大理州的高考狀元，北大高材生，法律與經(jīng)濟學雙修的高智商人才。在楊東輝的眼里，老板皮特王創(chuàng)過業(yè)，做過公司，經(jīng)驗豐富，正是因為有著強烈的家鄉(xiāng)情結，才回到昆明創(chuàng)業(yè)，才就有了米巢家居生活體驗倉。

1000平方米的體驗倉，跟成都宜家26600平方米的實體商場比，只能算人家的一個角落，可對于那些有著宜家產(chǎn)品情結的本地文藝青年來說，這無疑就是一個大型的shopping中心，500多個經(jīng)典款，廚房里用的、床上用的都有，能滿足購物需求，甚至還有低至6折的各類書籍銷售。完全符合文藝青年對一個家居生活體驗館的所有想象。

楊東輝說，米巢其實只是家裝品牌，之所以做宜家產(chǎn)品體驗倉，是為了給公司主營業(yè)務引流，一定意義上可以認為“米巢不靠這個體驗倉賺錢”。

那么問題來了，如果米巢完全不靠體驗倉賺錢，那么1000平方米的廠房租金，加10多個員工的薪酬投入，還有從成都拉貨到昆明的物流費用，一切的一切，只算作輔助投入，未來都靠轉(zhuǎn)化客戶賺回？

那么，宜家如果在昆明選址成功，近兩年完成選址、建場、進駐，那么這個體驗倉又將何去何從？

2.宜家選址昆明是真的

3月下旬，昆明多家自媒體紛紛發(fā)消息稱，宜家家居，這個來自瑞典的家居賣場有意來昆明開設新商場，且已經(jīng)進入選址階段。這消息馬上被本地網(wǎng)友群發(fā)，大多數(shù)人把這個消息解讀為“宜家馬上就要進駐昆明了”。

昆明人對于宜家產(chǎn)品有多喜愛呢？都市時報記者在社交軟件上做了一個抽樣調(diào)查，年齡在22-35歲的昆明網(wǎng)友中，超過70%的網(wǎng)友聽說過該品牌，并認可該品牌家居產(chǎn)品，“設計感強，價格低廉，性價比高”，期待該品牌進駐本土。

正因為有市場需求，此前才有類宜家風格的“XX家居”在昆明高調(diào)開業(yè)，且一直保持著強勁勢頭。

選址是不是意味著馬上進駐、開業(yè)？宜家中國區(qū)公關經(jīng)理許麗德向都市時報記者表示，“選址只是宜家的一個常態(tài)化的動作，這并不意味著馬上會進駐”。

許麗德說，宜家將加快在華開店速度，除了繼續(xù)重視一線城市，還將目標鎖定二三線城市，近兩年宜家都在二三線城市有選址動作，只是一種常態(tài)化的動作，不意味著宜家會馬上進駐該城市，“關于宜家何時進駐昆明，目前也沒有消息顯示會在近兩年進駐，因為進駐過程比較繁瑣，一時半會兒不可能完成。”

3.比成都宜家價高12%

對于昆明突然出現(xiàn)的“米巢家居體驗倉”，許麗德并沒有表現(xiàn)得十分驚訝。不過，她聽說該體驗倉是以零售價的形式從成都宜家拉產(chǎn)品回昆明售賣，甚至覺得有些難以理解。

許麗德說，對于米巢家居體驗倉這種做法，宜家官方并不予以認可，不過對方以零售價的形式將貨品拉回昆明賣，若不公開懸掛宜家商場字樣，不模仿陳列風格，應該是一種合法形式，官方不會去起訴和阻止。

對于米巢體驗倉“零售價+物流費”的定價形式，未來是否會給宜家進駐昆明帶來定價上的麻煩，許麗德則認為“宜家全國都是統(tǒng)一價格，未來進駐昆明也會是一個統(tǒng)一售價，并不會受這家店定價的影響”。

體驗倉商品定價由兩部分構成：成都宜家零售定價+物流費用，昆明市民需要承擔額外多出12%的物流費，不過多數(shù)顧客認為，定價并不高；在促銷期間，部分小商品甚至低于成都宜家商場售價。

楊東輝透露，當前體驗倉引進了成都宜家553個品種，多半是些經(jīng)典的小件產(chǎn)品，對于大件商品，體驗倉采取預定模式，一周拼一次單，用大貨車來運，如此物流成本才會比較低。當前，體驗倉進貨周期基本能做到每周一次。該體驗倉開業(yè)至今，平均每天的營業(yè)額保持在2萬元左右。楊東輝說，按照成本預估，只有40萬元/周的營業(yè)額才有可能實現(xiàn)收支平衡。

滿足40萬元的周營業(yè)額，體驗倉可能需要持續(xù)高效運轉(zhuǎn)1年，甚至更長的時間才有可能實現(xiàn)。可宜家官方會給楊東輝他們這么長的時間嗎？

4.與成都宜家有內(nèi)部協(xié)議

對于米巢家居體驗倉來說，有一把劍永遠懸在頭上，這把劍就是“宜家何時進駐昆明”。一旦宜家官方宣布進駐昆明本土，僅憑價格優(yōu)勢，就能在短時間內(nèi)滅掉這個小小的體驗倉。

對于這把懸在頭上的劍，楊東輝樂觀地認為，宜家3年內(nèi)不會進駐昆明。他說：“宜家選址過程繁雜，前期確定各方面條件需要1年時間；要重新建造一個3萬平米的實體商場，又要2-3年，加上籌備時間，進駐也得很久以后了。說實話，昆明經(jīng)濟載體存在不足，宜家選址很可能只是一個初步考察，畢竟昆明市區(qū)常住人口只有380萬左右，這個人口載體還不足以支撐一個3萬平米的宜家商場。”

楊東輝他們之所以會冒著“巨大風險”開一個1000平米的體驗倉，不單單只有市場調(diào)研和大數(shù)據(jù)上的分析，更多的是他們跟成都宜家存在一個內(nèi)部協(xié)議。他透露，米巢跟成都宜家簽訂過內(nèi)部協(xié)議，相當于對方的大宗客戶。大宗客戶不意味著可以拿到成都宜家的“批發(fā)價”、“出廠價”，實際仍舊是商場的零售價，若一年達到200萬元/年購買額度，商場給出2%的返現(xiàn)。他表示：“協(xié)議內(nèi)容肯定也包括默許米巢在昆明開體驗倉。我們老板皮特王法學出身，這方面的問題肯定會提前搞定。”

    編輯：201602