摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新興的電子商務(wù)模式不斷沖擊傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的發(fā)展，結(jié)合趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型成為了傳統(tǒng)企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。伴隨著市場(chǎng)環(huán)境的愈發(fā)復(fù)雜，轉(zhuǎn)型變革趨勢(shì)愈演愈，地板企業(yè)也不得不調(diào)整戰(zhàn)略方向。然而，轉(zhuǎn)型升級(jí)并非易事，不能單靠嘴上功夫，地板企業(yè)還得明白成功轉(zhuǎn)型的六大標(biāo)準(zhǔn)，以免走彎路。

標(biāo)準(zhǔn)1：玩得轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

擁抱互聯(lián)網(wǎng)可不是雙手一伸就能搞定的事情。互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多東西，這一點(diǎn)是不用再論證什么了。近兩年，諸多地板企業(yè)都在試水電商、O2O，而且成效明顯。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)絕不是僅指電商。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接、是技術(shù)，同時(shí)也是一種思維。在新家居時(shí)代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)絕不是做做電商，而是用互聯(lián)網(wǎng)的思維優(yōu)化產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等各方面。譬如有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的量身定制，有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維做圈層，改變了原有的產(chǎn)品概念。

標(biāo)準(zhǔn)2：愿為原創(chuàng)買單

當(dāng)某個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品被推到市場(chǎng)上不久后，一大批相似產(chǎn)品就如雨后春筍般冒了出來(lái)。在地板行業(yè)，這種情況似乎已經(jīng)司空見(jiàn)慣了。然而，從來(lái)沒(méi)有山寨版能超越正版的。會(huì)為了節(jié)約研發(fā)、設(shè)計(jì)成本的小企業(yè)，絕不會(huì)在材料、做工下足功夫，山寨版只是看著像，用起來(lái)絕對(duì)不同。何況，山寨永遠(yuǎn)成不了小三，這是一開(kāi)始就注定的。不過(guò)隨著中產(chǎn)階層的崛起，許多有實(shí)力的地板品牌逐漸意識(shí)到原創(chuàng)的重要性。只有原創(chuàng)才能成就品牌，才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。抄襲是沒(méi)有未來(lái)的，只有被抄襲，才能證明品牌很厲害。

標(biāo)準(zhǔn)3：營(yíng)銷意識(shí)覺(jué)醒

不久前里約奧運(yùn)會(huì)閉幕，一大波搭乘奧運(yùn)順風(fēng)車的地板企業(yè)也到站下車，結(jié)束了它們的奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)。這其中，方式眾多，效果各異。慶幸的是，大家都開(kāi)始玩營(yíng)銷了。對(duì)于一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要。營(yíng)銷意識(shí)的覺(jué)醒，同時(shí)也是品牌意識(shí)的覺(jué)醒，這將會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)升級(jí)。堪憂的是，多數(shù)品牌還只是盲目的。營(yíng)銷，不再單純是賣產(chǎn)品，同時(shí)也是品牌塑造的重要部分;營(yíng)銷，也不僅是做做促銷活動(dòng)，投投廣告，更多方式等著地板企業(yè)去開(kāi)發(fā)。譬如直播、跨界營(yíng)銷等，當(dāng)然最重要的是創(chuàng)意。如今，移動(dòng)終端的普及和新媒體日漸繁榮，造就了一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，地板企業(yè)怎樣有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)顯得尤為重要。

標(biāo)準(zhǔn)4：品牌先于產(chǎn)品

以前人們買東西，首先是看產(chǎn)品，再看價(jià)格，性價(jià)比合適了，就成交了。但時(shí)代變了，產(chǎn)品依舊很重要，但更重要的是品牌。現(xiàn)在人買東西，先不管買的是什么東西，質(zhì)量如何，得先問(wèn)一句：“什么牌子的?”品牌是產(chǎn)品給消費(fèi)者最大的附加值。品牌是什么?是價(jià)值觀和文化認(rèn)同。一個(gè)人買了一個(gè)LV包包并拍照發(fā)到朋友圈，意味著的不僅是買了一個(gè)包包，而是意味著她擁有更好的品味，屬于中產(chǎn)以上階層。未來(lái)如果還是想著賣產(chǎn)品，被淘汰是遲早的事情。做品牌，不僅是地板企業(yè)要做的事，更是所有中國(guó)制造當(dāng)前的重點(diǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)5：不再等客上門

對(duì)于業(yè)內(nèi)的人，尤其是地板經(jīng)銷商，不能再坐著等客上門了。“坐商”不吃香，這是市場(chǎng)困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代。保守，就會(huì)被淘汰。可能面臨電商、品牌獨(dú)立店的出現(xiàn)，無(wú)法開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的經(jīng)銷商很可能被砍掉、被淘汰。只能動(dòng)起來(lái)，去做營(yíng)銷、開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)客戶，把服務(wù)做好，才有可能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

社會(huì)在不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化也相當(dāng)迅速。地板企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)變化足夠敏銳，只有意識(shí)到了，才能改變，與時(shí)俱進(jìn)。譬如，如今80、90 后已成為家居消費(fèi)無(wú)可置疑的主力，個(gè)性化需求提升，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能，更加追求品牌和價(jià)值觀的契合。那么地板品牌營(yíng)銷就要年輕化，產(chǎn)品智能化，甚至品牌文化也要進(jìn)行優(yōu)化等。在這個(gè)快時(shí)代，無(wú)法敏銳洞察發(fā)生的變化，就失了先機(jī)。

編輯：201602