國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)，這些對(duì)生產(chǎn)商和消費(fèi)市場(chǎng)都帶來(lái)巨大的沖擊。在家居建材行業(yè)尤其明顯，利潤(rùn)下滑、競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)洗牌不可避免。

日前，就連創(chuàng)建于1989年、已擁有27年歷史的天津圣斯克家居也面臨資金周轉(zhuǎn)困難的危機(jī)。家居人雖然在情懷上力挺圣斯克渡過(guò)難關(guān)，但這確實(shí)給家居建材行業(yè)又敲了一次警鐘。

要固守，更要突圍，尋找新的消費(fèi)市場(chǎng)最關(guān)鍵

隨著技術(shù)和產(chǎn)品的成熟，建材企業(yè)“走出去戰(zhàn)略”興起，雖然國(guó)內(nèi)銷售低迷，但建材出口卻保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2014年建材產(chǎn)品全年出口418.67億美元，比2013年增長(zhǎng)22.14%，國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)，完全是兩重天。

國(guó)外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一片良好的態(tài)勢(shì)。美國(guó)是經(jīng)濟(jì)、移民大國(guó)，GDP占世界總量的五分之一，消費(fèi)總額全球第一，家居建材市場(chǎng)3萬(wàn)億美元，是中國(guó)的5倍。美國(guó)是各國(guó)移民的首選地，也是發(fā)達(dá)國(guó)家中唯一人口仍在以較快速度增長(zhǎng)的國(guó)家。人口的穩(wěn)定增長(zhǎng)，必將刺激家居建材市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)表明，美國(guó)著名零售店Home Depot（家得寶），2015年總銷售額達(dá)到885億美元，同比增長(zhǎng)6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù)攀升，即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元，相比十年前增長(zhǎng)了3倍。這說(shuō)明家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。金融行業(yè)的動(dòng)蕩，并沒(méi)有影響居民裝飾家庭的熱情。

然而，美國(guó)家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)對(duì)新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對(duì)廠商直營(yíng)和個(gè)性化定制非常歡迎。

當(dāng)變則變！不當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)的門外漢

據(jù)了解，美國(guó)著名零售店宜家在中國(guó)的直接采購(gòu)量占總量的四分之一。可見中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)流通甚廣，但美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家居建材品牌并不了解。國(guó)際市場(chǎng)都知道“中國(guó)制造”，但并不知道中國(guó)品牌。

中國(guó)企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒(méi)有品牌，不能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)不高，更沒(méi)有附加值可言。在國(guó)際品牌市場(chǎng)中，外貿(mào)代工始終是門外漢，不得其門而入。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤(rùn)最大的環(huán)節(jié)。

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。但面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要突圍。只有尋找到新的市場(chǎng)才能從根本上獲得更大的需求。

直面國(guó)際市場(chǎng)，就必須發(fā)展自主品牌。如果抱著眼前的市場(chǎng)不思變，不開拓，溫水煮青蛙就是等死。

箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng)謝岳榮先生日前在“走進(jìn)美國(guó)家居建材市場(chǎng)”交流會(huì)接受采訪時(shí)稱，箭牌的重心以往都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但隨著開始布局國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的銷售比重肯定會(huì)越來(lái)越大，甚至?xí)笥趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)悉，箭牌衛(wèi)浴于2015年就跟美國(guó)IDO商城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，悄悄布局龐大的美國(guó)市場(chǎng)。

要依靠?jī)?yōu)質(zhì)渠道，做好品牌輸出

4月30日在上海舉辦的“走進(jìn)美國(guó)家居建材市場(chǎng)”交流會(huì)就是由行業(yè)龍頭箭牌衛(wèi)浴和中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)牽頭舉辦的，幾十家國(guó)內(nèi)一線大牌聚首，與美國(guó)IDO家居建材商城對(duì)接，準(zhǔn)備依靠美國(guó)渠道，抱團(tuán)開拓美國(guó)市場(chǎng)。

美國(guó)IDO家居建材商城，是美國(guó)第一個(gè)家居建材的專業(yè)連鎖商城，頗有中國(guó)紅星美凱龍的味道。據(jù)了解，IDO商城將在美國(guó)各州打造最大的連鎖商城。

不只箭牌衛(wèi)浴，國(guó)內(nèi)許多知名家居建材企業(yè)都在謀求跟IDO合作，譬如TATA木門、路森光電等，志邦櫥柜、蘇泊爾、普爾瑪家居等名牌也在和IDO積極磋商。那么，為什么這些知名品牌都在關(guān)注美國(guó)IDO家居建材商城？

中國(guó)品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，要懂得依靠?jī)?yōu)質(zhì)渠道，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨(dú)做渠道、開拓市場(chǎng)是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕⒎伞⑹袌?chǎng)等；二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營(yíng)都會(huì)很吃力。這時(shí)，渠道和平臺(tái)的重要性就突顯出來(lái)了。

美國(guó)IDO建材商城與國(guó)內(nèi)的紅星、居然不同，企業(yè)在IDO商城開設(shè)專營(yíng)店，IDO將向中國(guó)企業(yè)提供一站式的服務(wù)，比如協(xié)助廠商注冊(cè)、招聘和培訓(xùn)員工、經(jīng)營(yíng)和銷售、選擇和調(diào)整產(chǎn)品、辦理簽證等等，特別是幫助廠商對(duì)接美國(guó)本土的專業(yè)采購(gòu)商、建筑商。

IDO商城還配套自由貿(mào)易區(qū)和保稅倉(cāng)庫(kù)，能幫助入駐企業(yè)申請(qǐng)美國(guó)貸款。簽約企業(yè)可以在自貿(mào)區(qū)內(nèi)購(gòu)買土地，開設(shè)分公司、加工廠。讓企業(yè)可以以美國(guó)為基點(diǎn)，對(duì)歐美貿(mào)易、南美洲市場(chǎng)，做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

這一系列的配套服務(wù)，都正好解決企業(yè)走向國(guó)際的實(shí)際困難。

進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，最忌坐井觀天

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)著名LED品牌路森光電已和IDO簽約，并進(jìn)駐IDO自由貿(mào)易區(qū)。其董事長(zhǎng)安茂領(lǐng)先生在接受媒體采訪一針見血地談到了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一些誤區(qū)。

安茂領(lǐng)先生說(shuō)，以前在國(guó)內(nèi)想過(guò)很多，進(jìn)入美國(guó)要怎么布局、怎么招聘培訓(xùn)、怎么開發(fā)產(chǎn)品、怎么樣建立營(yíng)銷體系，入駐IDO以后才發(fā)現(xiàn)，以前想的是空想，很多甚至很可笑。在不了解美國(guó)市場(chǎng)的情況下，但你總以為自己了解美國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)好多理念是錯(cuò)誤的。如果沒(méi)有人幫你，這些錯(cuò)誤的理念真的會(huì)是致命的。

進(jìn)入IDO以后，從公司起步的起名到包裝，IDO都會(huì)提供協(xié)助。其專業(yè)產(chǎn)品部門還會(huì)幫助我們調(diào)整產(chǎn)品，告訴我們經(jīng)營(yíng)的竅門，以及我們忽略掉的利潤(rùn)點(diǎn)。這些是我們自己花5到10年都學(xué)不來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。所以跟對(duì)平臺(tái)很重要！

目前中國(guó)的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但卻都很迷茫，而且很害怕，總是瞻前顧后，不敢投資。其實(shí)美國(guó)市場(chǎng)是信用體系最成熟的市場(chǎng)，人與人之間信任程度很高，但是別人信任你，你要維護(hù)好這份信任，用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場(chǎng)！

在美國(guó)籌備新公司期間，還碰到一些小插曲。比如上個(gè)月去車行買車，我要全款現(xiàn)金付清買車，車行還不賣給我，后來(lái)沒(méi)辦法，要IDO出面給車行發(fā)擔(dān)保函，車行才把車賣給我。我去給員工租房，公寓也不租給我，又要IDO出面給公寓管理處發(fā)函，才順利租下來(lái)。所以美國(guó)市場(chǎng)很怪，頗有賣方市場(chǎng)的意味。我想說(shuō)的是，進(jìn)入新的市場(chǎng)最重要的是，一定要有熟知本地文化的平臺(tái)幫助你，才能更加穩(wěn)當(dāng)。不然，任何一件小事，都成了你無(wú)法跨越的大事。

編輯：201602