在國(guó)家經(jīng)濟(jì)放緩、房地產(chǎn)限購(gòu)、環(huán)保政策逐漸規(guī)范等大環(huán)境的市場(chǎng)下，定制家居猶如雨后春筍，給慘淡的家居市場(chǎng)帶來了難得的一抹春色。從去年的“定制元年”到今年的“定制融年”，定制家居的熱度不減，甚至不少定制家居的品牌紛紛實(shí)現(xiàn)上市，贏得了資本市場(chǎng)的青睞。在傳統(tǒng)家居市場(chǎng)不景氣的情況下，定制家居仍然能夠扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，究竟是誰在推動(dòng)著定制家居的市場(chǎng)呢?

這個(gè)市場(chǎng)，誰說了算

傳統(tǒng)家具市場(chǎng)不景氣，家居行業(yè)多數(shù)企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，雖然與國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一定的關(guān)系，但是定制家居市場(chǎng)的火爆足以說明，只要把握住了市場(chǎng)需求的命脈，那么這個(gè)市場(chǎng)仍然是有很大的發(fā)展前景。往往決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重大因素就是，產(chǎn)品定位是否真的適合市場(chǎng)需求。而市場(chǎng)需求，則由消費(fèi)者主導(dǎo)及決定。因此，了解消費(fèi)者需求，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)規(guī)劃有著重大的參考價(jià)值。

市場(chǎng)上的消費(fèi)者與家居品牌一樣，也是可以進(jìn)行分類，比如按照資產(chǎn)分為富有階層與中產(chǎn)階級(jí)；按照年齡分為年輕消費(fèi)者、中年消費(fèi)者、老年消費(fèi)者等等。定制家居興起，實(shí)際上很大的部分是與正在崛起的年輕消費(fèi)群體有關(guān)，尤其是隨著80、90后開始步入買房的婚姻生活，對(duì)于家居用品的需求量也逐漸增大。縱觀，近幾年家居的熱詞都是偏向年輕化的，比如“時(shí)尚”、“個(gè)性”等等。與父輩循規(guī)蹈矩的生活態(tài)度不一樣，80、90后的生活態(tài)度，明顯更具有個(gè)性。

年輕的消費(fèi)群體，追求個(gè)性化的生活，在選購(gòu)家居的時(shí)候，更多的是對(duì)千篇一律的厭倦，以及對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的渴望。定制家居市場(chǎng)在短短幾年間順勢(shì)崛起，當(dāng)中很大的一個(gè)切入點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者個(gè)性需求的重視。個(gè)性需求的產(chǎn)生來源于兩個(gè)大方面，一方面是市場(chǎng)上沒有符合消費(fèi)者個(gè)性要求的產(chǎn)品，另外一方面就是一些成品家具的尺寸明顯與消費(fèi)者家裝需求不相一致。尤其是隨著商品房經(jīng)濟(jì)的興起，助力了定制家居行業(yè)的扎根發(fā)展。

瓜分蛋糕，謀略為王

年輕消費(fèi)群體漸漸發(fā)展成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，80后已經(jīng)成為社會(huì)中堅(jiān)力量，90后走向工作，95后迅速成長(zhǎng)起來。根據(jù)藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布的《8090代際洞察藍(lán)皮書》發(fā)現(xiàn)，80后為高收入群體，近四成的80后月收入在5000元以上，其次就是60、70后。除此之外，聚集在一線城市的80后群體最多，而90、95后則是往二三線城市下沉，而80、90后的人生大事件較多都是結(jié)婚或者同居，從而帶動(dòng)了買房買車的需求。

早前有媒體報(bào)道，定制家居行業(yè)面向年輕化市場(chǎng)，噱頭居多，主要就是因?yàn)榕c年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。隨著時(shí)間的推移，80、90后的經(jīng)濟(jì)能力已經(jīng)逐漸提高，尤其是在線上的消費(fèi)能力驚人，每年雙十一天貓的成交額就是很好的證明。家居行業(yè)年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)的角逐，已經(jīng)成為家居企業(yè)布局市場(chǎng)時(shí)，不可忽略的一個(gè)版塊。

面對(duì)年輕化市場(chǎng)，家居企業(yè)挑戰(zhàn)的壓力并不少。一方面是，作為互聯(lián)網(wǎng)原居民的90后，消費(fèi)更加傾向于線上體驗(yàn)，另一方面就是年輕群體更樂于追求品牌效應(yīng)。定制家居想要發(fā)力年輕消費(fèi)市場(chǎng)，不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要多元化，而且線上體驗(yàn)?zāi)Ｊ截叫枭?jí)改善，同時(shí)品牌宣傳力度也要加強(qiáng)。家居企業(yè)想要贏得未來市場(chǎng)的先機(jī)，就需要將眼光放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，謹(jǐn)慎地進(jìn)行布局。

好的產(chǎn)品可以贏得市場(chǎng)的認(rèn)可以及消費(fèi)者的喜愛，但是，沒有好的營(yíng)銷方式助推，再好的產(chǎn)品也有可能不為消費(fèi)者所知。酒香不怕巷子深，如果巷子太深，那么即使再香醇的酒也無法被人嗅到。在信息化時(shí)代，內(nèi)在重要，外在的包裝也是很有必要的，畢竟企業(yè)的發(fā)展不能等待一個(gè)偶發(fā)性的機(jī)遇。

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