目前，電子商務(wù)模式正在不斷滲透到各行各業(yè)，這對于在國內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)地板行業(yè)而言同樣也不例外，在市場競爭尤為激烈的地板市場上，盡管電商存在諸多優(yōu)勢，但電商對于傳統(tǒng)門店模式的沖擊也引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。對于地板企業(yè)而言，要想發(fā)展好電商，注重利益分配將是其開拓市場的關(guān)鍵。

地板市場新舊模式不斷交織

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢不可擋。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，地板企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統(tǒng)企業(yè)原來省代、地區(qū)代，一級級代理的模式，攤薄了企業(yè)的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業(yè)會突然發(fā)現(xiàn)自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經(jīng)過經(jīng)銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經(jīng)銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。

經(jīng)銷商線下的生意本來就已經(jīng)越來越難做，線上開店又得不到企業(yè)的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經(jīng)銷商線下賺的錢也養(yǎng)不了電商團隊，這就逼得很多經(jīng)銷商幾乎無路可走。這種情況下，地板企業(yè)自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經(jīng)銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導(dǎo)致經(jīng)銷商們放棄這個品牌的代理權(quán)，另謀出路。

地板企業(yè)發(fā)展需找到適合自己的方式

現(xiàn)在號稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上。如果轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得太猛，線上對線下沖擊太大，激起經(jīng)銷商集體對抗，只要聯(lián)合起來不拿貨，不要說半個月一個月，就是連著3天不拿貨，都會讓業(yè)績大幅下滑，讓老板心里發(fā)慌。

也正因著這一層，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，似乎總處在一個左右為難的地步。在筆者看來，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的過程中，要處理好經(jīng)銷商的關(guān)系，實現(xiàn)業(yè)績的順利增長而不是相反，關(guān)鍵就是解決好利益分配的問題。在電商大勢面前，企業(yè)唯有充分注重好利益分配，找準(zhǔn)自身與時代趨勢的最佳結(jié)合點，才能在異常激烈的市場環(huán)境中取勝。

現(xiàn)如今，地板市場競爭層層升級，不少企業(yè)的發(fā)展也面臨著諸多壓力，在這種情況下，地板企業(yè)在接納新事物之前也必須要不斷完善自身，在電商大勢面前，地板企業(yè)唯有做好利益分配，才能最終發(fā)揮出電商的優(yōu)勢。

  編輯201603