主材、輔材、施工打包賣

把家居裝修中的主材、輔材、人工，甚至家具等一起打包計價，擬定出每平方米的單價，或者直接按居室的數(shù)量來計價，擯棄以往按每個裝修細(xì)項逐一計價的繁瑣方式，讓消費者花起錢來更容易做到心中有數(shù)。去年以來，家裝界興起整體家裝的概念，佛山幾大融合線上線下的家裝平臺及個別裝修公司都在推行此種模式。整體家裝究竟是什么？它有什么優(yōu)勢？可能會存在何種貓膩？對于裝修公司、材料供應(yīng)商和消費者，它會帶來什么變化？記者進(jìn)行了詳細(xì)了解。

現(xiàn)象：主材、輔材、施工打包賣

去年，佛山幾個家居大平臺相繼出現(xiàn)，無論是“淘家”、“裝一裝”，還是“東鵬家居”，還有“家裝E站”在佛山的落地，他們主打的都是整體家裝。

 “整體家裝”是把施工、輔材和主材一起打包出售，換算成每平方米的裝修單價，再分若干個檔次，如799元/㎡、999元/㎡、1299元/㎡等，每個檔次上又有若干個選擇。如遇到特別的需求，再補(bǔ)一定的費用差價。換句話說，與購房時加裝修費用，選擇精裝房有點類似。

而在整體家裝中所用到的材料，不乏一線大品牌。報價方式則以居室為單位，分別列出客廳、主臥、次臥、廚房、浴室的報價，但對居室面積有一定限制。

整體家裝是一個打包價，把主材、輔材、施工費用都包含在內(nèi)，不需要業(yè)主另外付費買其他材料；而且，施工中很多細(xì)節(jié)都不需要另外調(diào)整價格，工程總造價非常好控制。由于計價方式簡單，整體家裝的報價非常迅速。只要知道了業(yè)主的居室數(shù)量和房屋面積，馬上就能報價。

不過，需要注意的是，為了降低整體家裝的總體價格水平，目前一些整體家裝公司用的主材為中低端材料。即使用的是中高端品牌，也可能會是高端品牌的低端產(chǎn)品，或?qū)⒁蕴漠a(chǎn)品。“工廠直供”的介紹也可能只是噱頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，打包計價也可能出現(xiàn)惡意捆綁銷售的情況。例如，消費者不喜歡套餐中的房門，想自行購買，按合同約定是可退還相應(yīng)款項的，但商家或會把退的款項壓得很低。

市場反應(yīng)：

客戶增長快 業(yè)內(nèi)看好該模式

自整體家裝模式推出以來，裝修界人士對此普遍看好。不少家裝公司、家裝平臺、材料供應(yīng)商紛紛加入其中，認(rèn)為這是未來的發(fā)展趨勢。而年輕消費者也樂于接受。

裝修公司老板黃先生表示，自己之前做傳統(tǒng)裝修，幾個月前和朋友合作，開了一家整體家裝公司，實地體驗館剛建好，沒做任何宣傳，就有3個客戶簽了約，都是90后。而某整體家裝平臺的銷售數(shù)據(jù)也顯示，近期客戶增長迅猛。

而做地磚經(jīng)銷商的戚先生表示，根據(jù)他所接觸的客戶，大部分都對整體家裝感興趣，大約有三四成打算轉(zhuǎn)做此模式。

記者隨機(jī)采訪了幾位消費者，都覺得這種模式較好，會在裝修時考慮，不過也有消費者表示了一些擔(dān)心。市民李先生表示，整體家裝聽上去不錯，但對于工程質(zhì)量如何有效監(jiān)控，商家還是應(yīng)該給消費者提供一些有效的監(jiān)控手段，如視頻、圖片等。

體驗館+快捷效果圖

讓感受更直觀

為了把“整體家裝”這種方式更直觀地讓消費者接受，裝修公司和家居平臺都想了不少辦法。目前主要是實地體驗館和網(wǎng)上快捷效果圖兩種形式。

在實地體驗館方面，既有自建，也會與房地產(chǎn)商合作，在樣板間中展示。在“伯虎兄弟”的體驗館內(nèi)，記者見到，客廳、主臥、次臥、廚房、浴室等家居的各個功 能區(qū)間都進(jìn)行了細(xì)致布置，客戶可實地體驗，看看是否適合自己的個性習(xí)慣和使用要求。如果客戶認(rèn)可，施工時則按此模式進(jìn)行，把所見到的硬裝和軟裝都搬回家， 實現(xiàn)“所見即所得”。

在樣板房展示方面，目前，星星廣場、燈湖領(lǐng)袖、濱海御庭、聯(lián)誠智博花園等樓盤的樣板間內(nèi)，都進(jìn)行了整體家裝的展示。消費者買房時，可以一并預(yù)訂，交房時裝修公司即可馬上進(jìn)場施工。

除了實地體驗館，家居平臺耗資打造的快捷效果圖，也讓消費者的體驗更為直觀。

  編輯201603